为会员企业筹建园区、寻求融资、获取投资机会的商会越来越多，这也逐渐成为如今商会进一步联系会员企业，为会员企业提供服务的主要内容。
□ 冯伟 张艺萱
经过近两年的考察以及与会员企业的交流，建立山西代理商物流园区的项目逐渐在孙国强心中成形，作为山西代理商联合会秘书长的他也一直在积极努力，希望能尽快将园区建设落到实处。
据山西商报报道，像山西代理商联合会这样为会员企业筹建园区、寻求融资、获取投资机会的商会越来越多，这也逐渐成为如今商会进一步联系会员企业，为会员企业提供服务的主要内容。
孙国强说，原来商会为会员企业提供维权、培训等基本服务，现如今在新形势下，建园区、找项目、引资金已成为商会为会员企业提供的新服务。
园区建设更好地服务会员
规划中的山西代理商物流园区占地面积1000亩，总投资约10.4亿元。建成后将具备物流配送、仓储、加工、交易、生活、服务、办公等功能。
从去年开始，山西代理商物流园区在太原市阳曲县选址。目前，孙国强的目标是在离市区不远的地方，选择一家企业的旧厂区作为园区选址地。不过由于地价较高，孙国强说，最终的合作方式可能是租赁土地。
孙国强告诉记者，与其他商会将园区建设作为投资项目不同的是，代理商物流园区的建设是现实所需。
“如果能有一个集办公室、库房为一体的园区，甚至还能将现场交易、产品初加工都放在园区里，不仅能吸引更多的地级市零售企业前来采购商品，也能满足大多数县级零售企业的采购需求。因为在园区内一次就可以配足一车货，物流成本就会少许多。”说到这儿，孙国强的眼睛都发亮了。
孙国强说，据他了解，目前在省城地级市和县级零售企业的办事处大约有50多个。园区建好后也可以将这些办事处吸收进来进行现场交易，既不会拖欠货款，也能降低物流和采购成本。
与山西代理商联合会一样开展园区建设工作的还有山西省浙江企业联合会。自去年该联合会与山西相关部门签订浙商产业园项目后，相关事宜就提上了议事日程。关于园区建设，山西省浙江企业联合会秘书长魏昂也谈了一些准备要放进去的几个项目。一个是物流基地，一个是小商品市场，一个是模具市场。这几个项目中包括工业电器设备制造、工矿设备制造和其他高科技产业，这些都是浙江省的优势产业。
融资助小微企业快速发展
山西省代理商联合会有上千家会员企业，但真正做大做强的并不多，这也是大多数代理商在零售企业和生产企业艰难求生的一个原因。孙国强说，在以前，这些小微企业想要获得银行贷款简直是天方夜谭。不过，从2008年开始，这一情况在悄然改变。
2009年3月份，孙国强参加民生银行“商贷通”业务讲座。他很快就意识到小微企业的春天来了。在讲座结束后很短时间内，通过互保、连保等形式，代理商联合会很快就获得了一定数量的贷款。到2009年年底，代理商联合会获得8000多万元的贷款，单笔金额在100万元至300万元之间。到2010年，贷款数额增至2亿元。现在有几家银行正在向代理商联合会争取会员客户。
孙国强说，据他了解，在银行的支持下，这几年代理商不同程度增强了自身的实力，并且目前还没有出现一家企业还不了贷款的情况。
魏昂说，由于目前受金融危机和欧债危机的影响，一些浙商企业经营上出现了困难，融资就显得非常重要。目前山西省浙江企业联合会已与建行达成战略协议，融资金额上亿元。下一步还会与其他银行签订此类协议。
山西省广东商会秘书长姚彪告诉记者，通过互保、连保等形式，商会会员企业也获得了上亿元的融资贷款。
孙国强告诉记者，目前代理商联合会正与民生银行商谈一种新的合作模式——“商业合作社”和“融资互助基金”。尤其是“融资互助基金”的建立，将改变目前连保、互保中存在的无限连带责任，改由互助基金担保，届时融资环境将进一步宽松。
经济增长放缓
迎来投资整合好时机
尽管浙商产业园项目进展慢，但浙商企业的投资并没有放缓。这也是在新形势下，商会与会员企业建立的一种新的合作关系。魏昂说，在当前全球经济增长放缓的情况下，企业的发展普遍遇到困难，但从另一个角度看，则是企业投资的好时机。尤其是一些大的项目，投资周期长，正适合当前的形势下投资，等经济形势好转时建成投产。
与魏昂交谈过程中，记者发现，浙商在投资项目选择上与山西省当前转型跨越发展结合得非常紧密。魏昂说，“会员企业是浙商，更是晋商。”曾有晋商与他争论过这句话，魏昂说，这些会员企业目前户口在山西、家庭在山西、事业在山西，凭什么就说他们不是晋商？
在山西生活的浙江人多达30万，投资规模目前接近1600多亿元。魏昂说，当前的经济形势也是浙商内部整合的好时机。大家经营上不同程度遇到困难，内部整合既是做大做强，也是抱团取暖。
记者了解到，目前在省城一个投资40亿元的房地产项目、投资30多亿元的露天煤矿项目，都是由一些会员企业共同参与投资。
