□ 杨博 张舒
说到东北人，就会让人联想到黑龙江、吉林、辽宁三个省份的人。虽然这些生意人在性格上略有出入，消费习惯也有区别，但总体来说还是比较接近的。“不谈钱，谈钱伤感情。”这是东北生意人最常说的一句话。尽管这是一句客套话，但也从侧面体现了东北人重义轻利的性格。
据时代商报报道，东北人非常注重感情交流，这一点在称呼上体现得淋漓尽致。和东北人做过生意的人都有这样的体会，如果是初次见面，一般会称呼“张总”、“李总”；有过合作之后就变成了“张哥”、“李哥”；等建立了长期合作之后，岁数大点儿的可能就直接喊“老弟啊”、“老妹儿啊”，这样的称呼会让人感觉到浓浓的情意扑面而来。
生意场上，买方和卖方之间是金钱交易。但是在东北，你就必须适应先谈感情后谈钱的“模式”。有一位外地商人和东北人谈生意，从开始到结束气氛非常融洽，合作意向也基本明确，但让外地商人郁闷的是自始至终东北人也没说一个“钱”字。后来他从助手那得知，谈钱的事交给下属就好了，老板们只谈意向。
可能与黑土地孕育出来的关东大汉豪爽的性格有关，东北人往往出手大方。他们绝不允许在自己的地盘上让客人掏钱结账的事情发生，即便不是自己的地盘，只要他愿意“出手”，最好还是顺从吧。
东北人“豪饮”的大名，早已远扬四海，与德国人、法国人、俄罗斯人相比，毫不逊色。东北人喜欢喝酒，会喝酒，更懂得喝酒。对东北人来说，做生意和喝酒是密不可分的，无酒不谈商，许多大生意都是在酒桌上拍板的。“感情深一口闷，感情浅舔一舔”、“我干了，你随意”这都是东北人在酒桌上的客套话，如果你在酒桌上扭扭捏捏的话，估计这单生意就要“泡汤”了。到东北谈生意切不要以为款待你的东北人是个酒鬼，不值得信赖，这仅仅是他们豪爽好客的习惯罢了。
