□ 任文林
下个月，由金华市台州商会承办的第二届全球异地台州商会会长峰会将在金华举行。分布在全球各地的台州商会会长，将首次聚首金华。而此次活动的筹备者、金华市台州商会会长颜文玲成了关注的一个焦点。
“三十六行，至少做过十八行”。尽管跨越不同领域，却拥有不菲的成就，颜文玲是怎样在职业生涯中实施蛙跳战术的？
颜文玲的蛙跳发展乍一看让人眼花缭乱，其实他的发展还是有规律可循的，那就是——守住自己的制高点，寻找伙伴抱团发展。
蓄着浓黑的小胡子，说起话来笑眯眯的，39岁的颜文玲比同龄人老成许多。
他的办公室里挂了一张巨幅虎画，因为属虎，他对老虎情有独钟。
知情人士透露：“在金华市区八一南街上，个人名下的商铺，可能数他最多。”颜文玲旗下还有很多产业，冷冻水产、房地产、金融担保、农业发展、娱乐业等等，同时，他还是金华市台州商会会长、台州市全球异地商会副会长。
你可能想不到，眼前这位台州商人，19岁来金华创业的时候，只带着借来的几千元钱，在兰溪门菜场一个不起眼的角落卖海参。
为还钱而辛苦坚守
颜文玲出生在台州一个普通农民家庭。该读书的时候，他没有条件好好读书，很早就开始闯荡。年少时，在宁波回收过纸板；背着凳子卖豆腐汤、油条……
台州一带海鲜很多，当时不少台州人在外地做海鲜生意。一次，他的一个邻居说：“你在金华不是有熟人吗？你如果能够在兰溪门菜场找个摊位，那你肯定能发大财。”颜文玲一听，这么好的发财机会，怎么能错过。于是，他买了一张去兰溪的车票。
到了兰溪后，他才发现错了。兰溪门菜场并不在兰溪。经过一番打听，他在金华市区找到兰溪门菜场。这一年，他19岁，揣着借来的3000元钱，来金华闯荡。好不容易租下摊位后，颜文玲开始在市场里卖水发海参。白天当老板，晚上睡地板。这是那个年代众多老板的生活写照。
从红湖路的住处到兰溪门菜场，需要经过一个铁路道口。有时候为了赶时间做生意，颜文玲就让管铁路道口的师傅通融一下，给他放行。他就这样提着水桶，抢时间穿过铁路到对面的菜场。“现在想想，真是太危险了！”颜文玲说。
造金华第一个海鲜冷库
水产行业竞争一天比一天激烈，如果不往产业的上游走，注定一辈子都有可能做小商贩，而且，很可能被淹没在小商贩中。
1993年底，颜文玲投资10多万元，在四牌楼建起了金华第一个海鲜冷库，此后，又承包了小码头冷库，开始着手海鲜冷冻批发。
那年夏天，有一个细节令他记忆犹新。杭州销售部派来一辆标致505到金华接他，大热天，坐着有空调的汽车，那真是享受。他暗暗下决心，自己以后一定要赚钱买一辆。冷库建成后，他到象山渔港等地采购海鲜。这时候，跟他竞争的是一些带着“国”字的企业。
“像我们这样的私人老板，每一分钱都是自己的，进货的时候，我都自己跑到码头去看货。而一些国有企业的采购员就不一样了，他们只要拿到一点好处，什么小鱼烂虾都可以上磅秤。”颜文玲说，就是凭着自己的认真和产品的品质，他的生意越做越大，海鲜年销售量保持在5000吨以上。
金华有着独特的地理优势，他的水产品除主要供应金华市场外，还兼顾丽水、衢州市场，远的卖到江西等地。为此，他赚到了人生第一桶金。他把弟弟带到金华，兄弟两人一起打拼。
左右开弓铺开房产投资
大凡一些在实业上有所积累的浙商，往往喜欢选择房地产。而在本世纪初涉足房地产的人，大多实现了财富的快速增值。颜文玲虽然文化程度不高，但是，他敏锐地发现了这个行业的发展空间。
2001年，他28岁，在山东德州开始涉足房地产。至今，在江西、台州还有项目。
在金华，他以购买商铺为主。值得一提的是，2005年，他在八一南街的保集半岛和南国名城一带买了几个大型商铺，这让他的财富迅速增值。
2005年，当时这一带还很冷清，颜文玲觉得，八一南街是金华市区的中轴线，这一带的发展是迟早的事情。实地查看后，商铺门前的停车空间让他感觉物有所值。而且，这些商铺都是独立的，又各自具有一定规模，于是他当机立断买进。
每每回忆起这次大手笔交易，颜文玲都油然而生一种成就感。这次交易的收获，他认为是人生的第二桶金。
【商道点评】
守住自己的制高点
都说隔行如隔山，水产、房地产、娱乐业，这些不同的领域，颜文玲都涉足，而且每个行业都做得有声有色。
对于自己的蛙跳发展路径，颜文玲给出的答案是：“好动。很多人会认为应该认准一个行业干到底，我认为每一行都有个性，但却又有共性。不管是水产、房地产还是娱乐业，我觉得朋友最重要。”创业初期，颜文玲每年都把赚来的大部分钱用在交际上，由此，他结识了不少好朋友。
其实，颜文玲也有认准一个行业干到底的拼劲。卖水产是他艰难创业的第一步，到现在为止，他仍然在这个行业里。如今，公司由最初的十几人发展到上百人的规模。
在这里，他总结出一个规律：想进哪个行业，你就去哪个行业打工。这样，你就会发现自己到底适不适合这个行业。
“跟我们创业时期相比，现在的年轻人创业难多了。”颜文玲很有感触，上世纪90年代，由于信息不流通，空手套白狼的生意也会让你碰上。现在不一样了，如果不快速实现品牌化、规模化的经营，注定要被市场淘汰。
他深知一个人的力量有限，于是，2010年10月，金华市台州商会成立的时候，他被推举为第一任会长。今年，他筹备的全球异地台州商会会长峰会，就是为了让自己和会员在横向交流中获得更大的发展空间。
