花10元、20元洗一下你的私家车，大家可能觉得很平常，但是花10元钱洗一下你的电动车，你愿意吗？荣茶，一个80后，他不仅让顾客愿意埋单，自己现在的月收入也已过万元。
创业一度血本无归
荣茶2006年毕业于重庆工商大学，作为一名体育专业的学生，毕业后他曾顺利成为了云南大学的一名高校老师。不过，这份工作没有干多久，他就辞职了。
“先在云南艺术学院附近开了一家酒吧，但是只开了三个多月。”回忆当时，荣茶连声感慨，当时好高骛远，不切实际，“将一切想得太简单。”开酒吧没成功，他又辗转了很多的行业，但是都不顺利。
“混到了2007年1月份，进入山寨机市场，迎来了转机。”2007年的时候，山寨机市场处于巅峰时期，山寨手机凭借低价和时尚外形，成功在低端市场抢得先机，荣茶涉足山寨手机的时机，非常适宜。两年的时间，仅仅依靠在小西门专营山寨手机批发，荣茶挣到了50多万元。不过，敏锐的荣茶已经感觉到了山寨手机市场的黄昏将近，果断抽离山寨机市场。
带着靠山寨机市场掘得的第一桶金，转战上海，准备搭乘电子商务的汹涌潮流，办起了一家购物网站。但是，荣茶的网站仅运营不到半年，就赔上了全部成本，最终血本无归。
发现“一个空白市场”
短短四个月，两年的积蓄灰飞烟灭，荣茶一度感到无望。
2009年6月底的一天，荣茶独自一人上街散心。注视着马路上来来往往的电动车，新旧不一，洁垢各异，瞬间，他突生疑问：“家家都有电动车，住20楼高的电动车用户，洗电动车怎么办？”
围绕着电动车如何清洗，荣茶很快就展开了丰富的联想。昆明有多少辆电动车？清洗电动车是否必要？有没有专门的电动车清洗店？开一个专门清洗电动车的门面有没有商机？一连串的疑问在荣茶脑子中急速翻转。
初步判断，荣茶坚信清洗电动车有广阔的市场。为了印证自己的猜想，荣茶在7月份进行了走访、考察，了解市场上电动车清洗的需求情况。荣茶发现，无论是电动车专卖商场还是电动车修理店，均无开展清洗电动车专项服务。这意味着电动车清洗服务这一行业，完全是空白的市场。
一步一个脚印
“昆明市2009年有120万辆电动车，而且每年都在以20万辆的数量增长。只要能开店，面对的就是一个170万名顾客的市场。”无人涉足的电动车清洗服务已经让荣茶有些迫不及待了。于是，2009年9月，靠着多方筹来的2万元，荣茶在北京路上开了第一家电动车清洗店，取名“绿洁电动车清洁保养站”。经过荣茶认真考量，价格定位5元每次。
开业以后生意非常火爆，但问题随即接踵而至。开店前期，荣茶只顾着尽早将店面开起来，对于如何清洗电动车，简单地认为可以模仿清洗汽车一样，采用水枪高压冲洗。实际情况是，很多顾客开着电动车进店，洗完后电动车就开不走了。车身洗干净了，电机也进水了，被洗坏了！
在洗坏了10多辆电动车后，荣茶叫停了用水枪洗车。洗坏的电动车，荣茶均义务维修更换或者赔付受损部件。“最高赔了1000多元。”
为了琢磨电动车的清洗技术，荣茶关了店门，找来了三辆电动车，对电动车部件进行一一拆分，熟悉每一个部位的清洗方法，制定安全而有效的电动车清洗方案。最终摸索出了电动车的专属清洗方法和步骤。而那三辆用做“实验模特”的电动车，最后都被拆坏了。
拥有成熟的技术，合适的店面，没有对手的市场，重装上阵的绿洁保养站，生意更加火爆，并且迅速在第二个月开启了第二家连锁店。“市场需求出乎意料，很多人排着队来洗车，每个店的月收入能达到上万元。”
（摘自《耐车网》）
