大一时给同学带云南民族饰品的一次经历，让昆明小伙苏建益发现了商机，从学校角落十平方米的小店到店面选址商业街，从借来10万元启动资金到现在企业资产达2000万，苏建益变成了真正的大老板。
给同学带纪念品“开窍”
2002年，苏建益考取了吉林长春的一所高校，主修社会学。他是土生土长的昆明人，之所以选择到长春求学，用他的话说就是想出去闯闯。
“带点家乡的特产给兄弟们开开眼吧！”大一下学期，在同学的一再要求下，苏建益将云南独有的东巴文字、蜡染、葫芦丝等带到了长春，“当时带了四五十件工艺品去学校，发给朋友之后，还剩下一半左右，朋友们就出主意让我卖掉。”于是苏建益贴出了自己制作的宣传广告，在广告上写出所贩卖的物品、宿舍号和联系电话。可几个月下来，询问者寥寥无几。
转机出现在大四的“甩卖季”，苏建益带着二三十件工艺品“混在”了大四学长们的甩卖队伍中，“当时卖的效果很好，不仅收回了成本，还赚了200多元路费。”看着自己赚来的“第一桶金”，苏建益不禁自问：“我能否开拓个市场呢？”
大二上学期，他背着家里人将4000多元学杂费全部用来买云南的工艺美术品带到长春。“我当时很有信心能赚到钱，想着等赚了钱再交学费。”但计划赶不上变化，一到学校就得知不允许张贴广告或在宿舍卖东西。无奈之下，苏建益只能在学校的一个偏僻角落，以每个月600元的价格租下10平米左右的空间，小店就算正式营业了。
平均每月3000多元的营业额、百分之六七十的利润让苏建益的信心越来越足。不久，苏建益雇了一个店员，真正当起了小老板。
“进军”商业街销量大增
苏建益开店的事情不久就被同乡说漏了嘴，本想着小店会被父母强行“叫停”，谁知却得到了父母的默许，大三上学期苏建益带着2万元出发了。
他放弃了位置偏僻的小店，选择了在学校最繁华的位置，租下每年租金1.3万元的店面销售民族饰品，每个月有将近1万元的营业额。可在校园里的店面毕竟辐射范围小，时间一长，销量开始下降，此时的苏建益果断出手，进军长春繁华商业街。
年租金7万元，对于大三还没有毕业的苏建益来说“太难了”。幸亏一位看好他的老师出资5万，一位好友入股2万，苏建益又向朋友借了2万，加上自己之前赚到的不到2万元钱，苏建益在商业街开店了。
经过十多天的前期准备，苏建益的云南民族饰品店开业了，“每个月大约有2、3万元的收入。”苏建益说。
但开店不到三个月，苏建益就遇到了第一个竞争对手：一家藏饰店在他店面旁边开了起来。但他马上转变了经营思路，“两家都有的商品就压低价格，更多的时候靠产品差异化经营，员工经过培训，赋予每件产品以文化底蕴，还提供良好的售后服务。”这样经营了几个月，竟有人来咨询加盟连锁的事宜。此后，每个月都会有新的店面加盟。
（摘自《生活新报》 王学勇/文）
