“书非借不能读也”，对于小孩子的阅读来讲更是如此，很多家长都有过这样的体验：给孩子买了很多书，价格高昂，但是被孩子扔得到处都是。儿童绘本店正是顺应这种情况诞生的。这种崭新的模式到底是如何运营的呢？记者采访了位于沈阳市皇姑区松山路上的一家儿童绘本店老板田女士。
绘本商机到底在哪里？
田女士是个6岁孩子的母亲，她在孩子出生后，一直在家当全职太太，孩子的阅读问题给她造成不少困扰，“我每天都得在孩子睡觉前给他讲故事，有时候讲得口干舌燥，孩子也不睡。后来给孩子买了国外引进的一些绘本，价格高昂，可是孩子翻翻就扔了，非常可惜。于是我就想开个出租儿童绘本的小店，一方面满足自己孩子的阅读需要，另一方面也能赚点小钱。”她还补充了一点很重要的原因——“书非借不能读啊，借书让孩子更有紧迫感。”
她举了一个例子，比如《花园宝宝》这套绘本，原价150元，打完折也要120元左右。而在她的绘本出租店，办会员卡的话，月租60元（年租600元），每次可以借5本书，次数不限。相比买书来说，可以省不少钱。
微利行业到底咋赚钱
田女士的这个面积约60平方米的绘本馆涵盖了开放式书架、亲子阅读区等不同区域。低矮的书柜上摆满了装帧精美的绘本，而这些绘本都由来自中、美、英、德、丹麦、日、韩等世界各地著名的儿童图画书作家创作完成。
“绘本出租是个微利行业，做这个，要守。”田女士说，开一个这样的店，投入成本固定，只有会员达到一定程度后，才能考虑盈利。
田女士算了一笔账：开一个社区绘本出租店，初期投资大约5万元，包括房租、桌椅、绘本等。每个月包括房租、水电等的固定支出大约在3000元，按照一个会员收费60元/月计算，要50个会员才可以达到收支平衡，但事实上开业初期，会员增长率不高，一般得坚持一年左右才能达到收支平衡。
经营特色：
复合经营，吸引客源
该绘本店不仅专门借阅、销售儿童绘本图书，而且是一个培养孩子早期阅读的地方。这种小店如果想赢利，必须走复合化道路。田女士介绍，目前的教育背景下，家长们都希望孩子接受英语教育，如果你的绘本馆有英语资源，无论是绘本还是师资，都会吸引足够多的孩子。
田女士还在绘本店里增加了益智玩具的销售，显然，单靠绘本出租，利润确实低了点儿，玩具销售大约占店里营业额的20%～30%，是有益的补充。
还可以开设一些新的培训课程，比如“英语+美术”或者“英语+创意”课，这样会吸引更多的小朋友，在收益上也比单纯的绘本出租收益要高得多。
风险提示：
锁定消费人群最重要
1、破损率高，采取有效措施防范。绘本的成本比较高，但面向的读者大多都是孩子。他们还不懂得爱护图书，所以容易损坏。如果赔偿的金额低，做生意的就很不划算了，也许还会赔钱。如果赔偿的金额高，又会引起家长反感，所以要采取有效措施防范。
2、不要轻易在高档社区开绘本馆。高档社区的妈妈们，考虑的因素比较多，如安全、私密性和知识的独有性等。除非你开的是国际化的绘本馆，否则国内出版社价位低的绘本没有吸引力。
3、锁定有儿童群体的渠道开绘本馆更容易成功。主要是指有很多小朋友聚集的地方，如一些早教机构、儿童乐园等。利用对方的客户群，可以很容易开起绘本馆来。
（摘自《时代商报》 王雪/文）
