“初涉电子商务的创业者最好先选一些‘短、平、快’的项目，这样容易上手，也容易赚到钱。”
厉超，义乌工商学院创业学院孵化基地创业学生，被同学们誉为“生意经讲师”，虽然开网店在班上不算早，但生意做得相当不错。
在厉超看来，做网上生意最主要的是先干起来再说，然后在做的过程中不断学习。他所说的“短”就是运作时间短，投资少；“平”是项目要针对平常人的需求；“快”是资金流通要快。他通过淘宝网、阿里巴巴电子商务平台经营饰品批发，现为两皇冠卖家，雇员两名，仓库面积160余平方米，目前店铺拥有产品200余种，每天的销售额都保持在3000元以上，月利润在3万元左右。
产业定位要“革新”
“淘宝网创业初期，主要工作是熟悉操作方法和经营技巧，投入大量的时间和精力，这个时期增加信誉值是关键。随着信誉级别的不断提升，店主要不断总结思考，及时发现问题。”厉超在网店信誉值未达到一皇冠之前，主要经营创意家居，以供货平台的产品为主，交易量节节攀升。升到一皇冠后，他发现无论怎么努力，每天的交易量很难有较大的提升，于是开始思考是否需要转型升级。
经过调研，他发现义乌的创意家居行业卖家数量庞大，竞争激烈，想在这个行业有所作为确实很难，改行经营才是出路。考虑到饰品在义乌有很大的价格优势，他毅然决定放弃经营了一年多时间的创意家居，改做饰品生意。转型大约1个月以后，交易量明显提高，每天的销售额从原来的几百元提高到了数千元。店铺信誉又开始节节攀升，并很快升到了二皇冠。此后，他请了客服，开始思考产业开发和优化产品结构等问题。
店铺管理要“科学”
“每种贸易平台都有其运行规则，科学合理地利用规则是取胜的关键。”厉超认为，要想提高店铺人气，就要设置合理的途径，让顾客“搜到”店铺，“可以通过不断优化搜索关键词、使用直通车、细分目标市场、更新店铺装修等吸引顾客。”
不少初涉“电商”的朋友，尤其是学生创业，最大的问题是资金和库存管理。对此，厉超建议，有针对性地进行采购和库存管理制度优化，采购时多下功夫，货比三家，主动与供应商沟通，体现自身优势，让供应商感觉到合作的美好前景。库存管理中，可以借助专业软件，管理“进销存”，及时了解库存动态，将货物分类摆放，编号管理，提高配货发货效率。员工管理制度化，合理分工、奖惩明确，充分调动员工积极性。
“创业过程中，会遇到各种各样的困难、挫折与困惑，在坚持的同时，还要学会总结。”厉超认为，总结创业感悟，就是积累创业经验。
（摘自《浙中新报》 王志坚 经京璐/文）
