一对美国年轻人因为破产，倒逼出一个新的创业点子：他们在中国成立了一家电商公司，试图整合全世界特别是欧美小零售商的购买需求，直接从中国工厂买东西。尽管目前他们的体量不大，但其想革外贸业命的野心不小。
29岁的美国得州小伙江文森（Jonathon Jenkins）和24岁的太太想革中国外贸业的命。
这对中文水平只停留在数字和最基本词汇水平的“80后”小夫妻，在中国杭州创业不到半年，就获得了300多万美元的融资，他们信心十足，甚至不把“邻居”阿里巴巴放在眼里。
他们的“利器”是一家名叫OrderWithMe的外贸团购网站，CEO江文森管它叫“在线外贸2.0”。
外贸也团购
如果你在浙江义乌碰到一个戴着鸭舌帽、挎着高中时代的双肩包、在工厂里探讨产品细节到口干舌燥的美国小伙，旁边还站着一个长得有点像安吉丽娜·朱莉的太太兼助手，他可能就是江文森。
他把外贸团购网站的办公室设在了杭州，而采购则主要是到义乌等地。OrderWithMe上线四个月，先后挂出500多种商品，主打时尚饰品和家具装饰，交易量12.5万美元。
中国工厂的小商品外贸单起订门槛通常为50至100件，欧美小的零售商往往达不到这个标准。OrderWithMe的模式是，将小订单“打包”成一个大订单，达到外贸单批发量底限，以远低于海外批发商的价格拿货。说白了，普通的欧美零售商可以“拼团”购买中国工厂的产品。
不把阿里巴巴放在眼里
虽然常在杭州办公，但江文森并不把这座城市里号称“让天下没有难做的生意”的全球电商巨头阿里巴巴放在眼里，这首先是因为他的阿里巴巴体验之旅并不愉快。“在阿里巴巴网站上，如果你输入‘手提包’，可能会出来30万种结果。中间环节是省去了，但这些美国个体户们依然不知道接下来该怎么做不知道该打电话给谁，不知他们是否值得信任。”
阿里巴巴虽然也推出了小额批发平台全球速卖通（Aliexpress），但仍然存在海量信息和难以验真的困境。
“如果一家中国工厂说，我给你1000元，你把我的产品放到OrderWithMe上，”江文森说，“我会说，不，我挑选货物是因为它质量很好，而不是因为别人付了推广费用。”
OrderWithMe准确来说是“跨国拼单团购模式”。一般的消费类团购网站上介绍的产品或服务，哪怕只有一个人下单，也必须兑现。而OrderWithMe是先展示，然后拼单，最后看总购买量是否达到厂家的最低要求。如果7天后达不到最低采购量，那么这件商品团购宣告失败。
现在江文森团队中的一部分在积极寻找国外的零售客户，另一部分则是从成千上万的中国商品中遴选出符合国外市场审美的商品，然后寻找合适的厂家并确认订单起订量、订单完成时间，以及商品是否能达到无铅、无镍、无镉的出口环保标准。
江文森说他做的事情“还没有人做过”，事实上现在中国已经有不少创业者在深耕外贸流程更短B2C跨国，譬如郭去疾任CEO的LightInTheBox（兰亭）和冯剑锋任CEO的DinoDirect（大龙网），他们一样剑指革中国外贸的命。
（摘自《南方周末》）
