□ 刘守林 张春
企业的快速发展，总是与拼搏者的睿智和汗水联系在一起的。云龙公司的快速崛起，究竟原因何在呢？笔者走进了大同铁路云龙通达实业有限公司实地采访。
在过去的一段时间里，这个公司在经营上虽取得一定的成绩，但由于合作方受煤炭资源的整合及煤价的波动，造成发运受阻，设备闲置。特别是在职工收入减少、人员情绪低迷的情况下，不仅影响了企业的发展，同时也暴露出管理方面存在的一些不足。在这个关头，赵雁军临危受命出任公司经理。
上任伊始，赵雁军深感这样的境地让他当头意味着什么。他没有多想，只是把领导的期望和职工的信赖深深埋在心底。
强烈的事业心，鼓荡着他一腔热血；高度的责任感，坚定了他打好翻身仗的信念。他首先从端正干部职工思想认识入手，教育大家要正视思想观念上的差距和管理方面存在的问题，提出打好翻身仗，使云龙真正龙腾虎跃，成为新通骨干的理念。其次是选贤任能，人尽其用。在用人管理上，实行竞争上岗，建库蓄才，不论你过去身份如何，都站在同一起跑线上，严格按照民主测评，能力考核，选拔管理人员。对所聘用的人员，在什么岗位，享受什么待遇，真正体现公开、平等、优胜劣汰的原则。在此基础上完善考核体系，激发企业活力，进一步健全完善内部经营绩效考核体系，加大职工收入分配与岗位责任、工作质量、经营效果等要素的挂钩考核力度，促使整个经营活动，向提升效益转变。
如此的举动，在云龙公司还是第一次，人们为之一动，心中受到强烈的震撼。很快在全公司建立起以安全经营为中心的运行机制，将全体职工推上竞争的快车道，形成了横向到边，纵向到底，“想干事的人有机会，能干事的人有舞台，干成事的人有回报”的氛围。
面对新通公司下达的3.3亿元经营目标，公司管理层积极发挥主观能动性，不等不靠，主动出击，多方寻找商机，多方寻求合作伙伴。经理赵雁军带领有关人员一个一个煤站地走访，一个一个计划地跟踪，大到合同兑现，小到煤站的日常发运等信息他都细心收集，还建起了一套严密的信息收集网络，要求公司领导、业务人员外出必须收集信息，对重要信息及时召开会议进行分析梳理。在调查了解、掌握各煤站信息的基础上，凭着他多年经营煤站的经验，决定把一些信得过的联营煤站由松散型联营变成紧密型联营进行自主操作。
然而操作煤需要大批资金，存在的风险也很大，怎么办？他把这一想法向新通公司的领导及时进行汇报，得到了大力支持。赵雁军和同仁们三去太原、四到河北。有时上火车，连座位都没有，尽管这样，下车后连休息都顾不上，去找合作伙伴洽谈业务。走了一家又一家，跑了一地又一地。精诚所至，金石为开，赵雁军和他的同仁们终于以北方汉子那质朴、诚实和对事业执着的劲头，赢得了合作方的信任。经过同山西经路源工贸公司反复磋商论证，签订了合作协议，终于将闲置两年多的金沙滩万吨装车点起死回生，已启动发运，仅此一项将产生综合效益300多万元。另与中泰煤业有限公司签订了煤炭发运业务，预计年发运量50万吨，可增加收入数百万元。
超前的决策来自对各煤站信息的精细把握，云龙在盘活金沙滩煤站的基础上，决定启动因多种原因“休克”的准格旗尔西营子煤炭发运业务。说办就干，赵经理带领经营部、营销部等有关人员，行程数百里，多次到内蒙古寻找有关单位，对煤源、装车线及站台情况进行实地考察调研，可行性报告上报路局有关部门，引起路局领导的高度关注，很快得到批复，已进入操作实施筹备阶段。在拓展市场的同时，公司全力以赴，打好清欠攻坚战。他们抽调得力人员组成了清欠组，按计划、分阶段、分任务、分单位、责任到人抓落实。本着先易后难的原则，从内部清账入手，对欠户的欠款时间、金额、原因等进行核实，然后制定清欠办法。经过清欠人员的努力和总公司法律人员的鼎力支持，某公司所欠的830万元欠款经法院审理胜诉后已进入执行阶段。
云龙的宏伟计划为什么能够顺利实施，关键是靠精细化管理。赵雁军坚持集体领导制度，经常同党总支书记曹月清交流信息、沟通思想，以求集思广益。执行决策时，他十分注意发挥干部的模范带头作用，以促进大家心往一处想，劲往一处使。为此，他们强调党员干部必须做到公、勤、实。并以明确的规章制度进行严格的评议考核，促进干部以大局为重，事业为重，各司其责又相互支持配合，从而最大限度地减少内耗，增强团结。在云龙公司，党政形成了强大的凝聚力和向心力，指头握成了拳头，所以每一项决策的实施，既具有科学性，又充分调动了每个人的积极性。
云龙公司的快速发展，充分体现了精细化管理的威力，也体现了赵雁军人性化管理的魅力。他在坚持严格“法治”的基础上，始终以博大的胸怀，火一样的热情去理解人、关心人，凡遇到同职工有分歧有矛盾的问题，他总是以平和的态度，从换位思考的角度去权衡，弄清矛盾分歧症结后，以既坚持原则又顾及实际情况的方式去解决问题，使人心悦诚服。云龙风气正、人气旺、面貌新，收入利润实现了质的飞跃。取得了同步超同期，同期超计划的好成绩。在新的起点上，赵雁军带领云龙公司不断创新管理理念，做大做强煤炭商贸的这块“蛋糕”。
