□ 吴延兵
近期，《新水浒传》在各地方卫视相继播出，引来一片议论声。看着电视里的好汉们快意恩仇、江湖义气，笔者总会不由自主地将其故事情节与品牌营销进行对比，发现《新水浒传》倒是一本不错的营销策划教材，不论你是骁勇善战的职业人士，抑或是已经成功的企业家，都能从中学到不少真智慧。
产品力：揽尽各路英豪
产品力即产品对目标人群的吸引能力，产品力是营销之本。任何营销创新的根本都在于产品力的提升，没有产品力的营销就像是空中楼阁。
《新水浒传》之梁山集团在产品力打造中可谓“揽尽天下各路英豪”，其中天罡、地刹星108名梁山好汉，个个英雄了得，皆是有文能武之辈。这些人中有能行军打仗的将领，有能制定规矩的礼仪，有跑得快的，有能看病的，有能小偷小摸的，各种人才一应俱全，一个功能齐备的王国俨然形成。在“及时雨”宋江的包容和胸襟下，每个人都各司其职，梁山的队伍迅速扩大，成为当时实力最大的江湖集团之一。尔后，攻打祝家庄、曾头市等战役无不显现出梁山集团卓越的产品力和战斗力。
决策力：领袖意志定前途
决策的意思就是作出决定或选择。它是指通过分析、比较，在若干种可供选择的方案中选定最优方案的过程。决策能力是企业家为维持企业生存必须具备的起码素质。决策力不足容易让企业的发展方向偏离战略目标，产生重大的决策失误，导致全盘皆输。
《新水浒传》的决策力体现在两处：
其一，树立“替天行道”大旗。在这个旗帜的号召下，梁山俨然与那些打家劫舍的盗贼集团有了区别，成了有德行的团队。树立“替天行道”大旗可谓明确了梁山集团的发展方向。
其二，梁山招安。作为梁山集团的领袖核心，宋江和吴用一直在为梁山的前途忧心，是招安，还是割据一方与朝廷对抗，梁山内部也有很大的分歧。在这个时候，领袖的意志和远见决定了一切，从不甘心做贼、讲究忠义、渴望青史留名的宋江最终选择了招安的道路，此后的各种工作便围绕着招安开始了。虽然招安的最终结果不太满意，但终究让梁山好汉有了此忠义之举。这便是宋江、吴用等头领果断决策的结果。
策划力：要让朝廷看得起
“粮草未动，策划先行”说明了策划力在企业中发挥的参谋部和市场先行作用。如果策划力不足，企业纵然投入更多的广告费，也只会事倍功半，弄不好还会“赔了夫人又折兵”。
《新水浒传》的策划力体现在以下3处：
1、智赚“玉麒麟”。确定“招安”的大战略之后，接下来如何让朝廷拿出一个合适的价码呢？宋江领导的梁山集团可谓煞费苦心。宋江知道，仅凭当时的实力，朝廷很难给予重视，将来即使勉强招安，开出的条件也定然小得可怜，自己的价值应该由自己决定。于是，宋江开始了各种借势活动，觉得自己之前在朝廷里官卑职小，就不惜下套挖来响当当的河北“玉麒麟”卢俊义；不停地和周边县城开战，攻夺城池，确保粮食供应的同时，也引起了朝廷的重视。
2、三山聚义。梁山集团收编清风山、二龙山等山寨集团入伙，实力越做越大，终于让梁山集团成了宋徽宗心头的一块“大石头”。
3、巧传“招安”之意。随着实力的不断扩大和战斗经验的丰富，梁山一方面派出公关人员，到朝廷拜访主和派官员，希望能够从中促成“招安”之事，并暗中与皇帝的“小蜜”李师师修好，借枕头风向皇帝传达“招安”的意思。同时，攻打下曾头市等几个军事力量还算强大的城池，扰动朝廷的军心，梁山集团已经成为不可小觑的民间军事力量，正如李师师所说：“当今世上有两个皇帝，一个在宫里，一个在水泊梁山。”其势力影响之大，可见一斑。
智赚“玉麒麟”是为了扩大梁山集团的影响力；收编清风山、二龙山等山寨集团，是为了扩充势力和规模，这两个事件足以证明梁山集团有着超强的策划力。
品牌力：文武夹攻树口碑
品牌力是知名度、美誉度和诚信度的有机统一，是指消费者对某个品牌形成的概念对其购买决策的影响程度，品牌力基本上是由品牌商品、品牌文化、品牌传播和品牌延伸这4个要素在消费者心智中协同作用而成的。一个品牌要在竞争中脱颖而出，在消费者的心智中占有一席之地，就要使品牌商品拥有强大的商品力，树立有助于强化品牌个性的品牌文化，实施有效的品牌传播，进行正确的品牌延伸。如果品牌力不足，企业在推广产品时，将要付出更多的成本与代价。
《新水浒传》中，攻打祝家庄、曾头市、大破高唐州等战役初步树立了梁山品牌，且大军所到之处，皆不伤害黎民百姓，赢得了良好的百姓口碑，在民间也逐渐形成了影响力。
童贯、高俅先后发兵来讨，均大败而归，梁山的威名由此让朝野震动，连宋徽宗也无可奈何。几次战役为梁山集团树立了梁山品牌效应，为后期的顺利招安奠定了基础。
（作者单位：河南羚锐制药）
