近日，江西中烟工业有限责任公司召开省内销区工作列会，分析总结今年1月至9月“金圣”品牌省内培育发展情况，并对明年“金圣”品牌省内销售的准备工作进行了部署。
会议围绕明年“金圣”品牌发展趋势，对明年省内销售工作进行了部署：一是要提前做好明年的“金圣”销售目标预测工作。明年“金圣”卷烟的销售局势将发生新变化，省内各销区要认真分析市场容量，寻找潜在消费群体，规划好市场布局。二是要切实做好调拨和货款回笼工作。各销区要尽可能把握好进度，及时了解年终商业公司的新动态，提前做好卷烟调拨，确保年底的合理库存和明年1月份货源供应到位。三是要抓好新品市场调研分析工作。要对“金圣”（黑老虎）“双低”系列新品的吸味、价格、消费者满意度以及知名度等进行再次调查，并做好新品的上柜率、动销率、重复购买率等研究，精准掌握新品的市场表现实况，为明年新品的大发展打基础。四是要做好对薄弱市场的专题调研。销区业务人员要提前做好市场调研，深入分析销售不利的症结，研究对策，推动明年“金圣”品牌培育上水平。
为进一步提升营销水平，会议还对省内销区全体工作人员提出了三项要求：一是要数字观念明确。业务人员特别是片区经理和主管，要对本销区的销售数据做到了然于胸，心中有数，从数据中寻找“金圣”变化趋势，提升营销能力。二是要保持市场敏感性。各销区对“金圣”（黑老虎）“双低”系列新品要不断进行信息采集，把握新品投放策略，关注新品的上柜率、动销率、稳价和重复购买率，认真做好新品的发展评估和研究。三是要不断提升超前意识。业务人员不仅要盯住今年的销售目标，还要在分析当前市场状态的前提下，积极谋划明年的“金圣”销售目标，做好明年1月份的卷烟调拨与销售，确保实现“开门红”。
据悉，今年1至9月份，江西中烟“金圣”品牌系列省内累计销售同比增长17.97%。其中，“金圣”（黑老虎）“双低”系列新品自7月下旬陆续投放市场以来，总体发展平稳，知名度持续上升，发展前景较好。
（徐荣旺）
