■ 陈亦权
用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处！
彼得·杜拉克是美国20世纪著名的管理学家之一，被人誉为“现代管理学之父”，让人难以置信的是，年轻时杜拉克也曾是一位“用人盲”！
1938年，年轻的杜拉克在纽约创办了一家小公司，杜拉克喜欢在公司里到处巡视。一天，他在销售部看见一位营销员正在和一位顾客沟通，那位营销员的表达能力有问题，说话的速度过快，而且还经常词不达意，推销了半天，那位顾客还是离开了商店。这位营销员无聊地回到了工作台，检查自己的销售账单，杜拉克发现他的推销技巧虽然不高，但账却记得非常仔细，杜拉克就对他说：“如果你能把自己的表达能力也提升到和记账能力一样优秀，那你一定会成为一位出色的营销员！”几分钟后，杜拉克又在车间看到主任训斥一位员工，因为那位员工虽然眼尖心细，说起话来头头是道，但是动手能力却非常差，尽管能看出产品上的瑕疵，但自己却加工不出完美的产品，杜拉克对那位员工说：“你的动手能力确实有些不足，如果你能努力改变这一点，我相信你将是一位优秀的员工！”
杜拉克本以为这样的鼓励一定能使他们改掉自己的不足，然而让他没有想到的是，一直过了两个月还是一切照旧。
“难道他们真的无法改掉自己的不足？”杜拉克迟疑了。
有一天，杜拉克去郊外的一个小镇上探望友人，在那里，他看见一位老妇人正在晒羽绒，杜拉克不解地问：“这些羽绒没有湿，为什么要晒呢？”老妇人说：“羽绒晒一晒会变得更松更轻，那样做起来的被子或衣服会更暖更轻！”没走多少路，他又看到一家打铁铺，铁匠正在打铸一只大锤子，杜拉克心里说，锤子确实要不断地打，才会更沉，更坚实！
在那一瞬间，杜拉克忽然有所顿悟，世间万物的优点弱点本无统一标准，物尽其用才是最完美的部署：用羽绒做敲敲打打的工具，它的致命弱点就是太轻，而如果用来做衣服和被褥，它的弱点则成为无与伦比的优点；如果用铁来做衣服，它的致命弱点就是硬和沉，但用他来做锤子，它的缺点很快就成了不可替代的优点，甚至是越沉越好，越硬越好！
这时，杜拉克猛然想起了自己公司里的员工，他不禁用力地拍了一下脑袋，自责地叹了一句：“我为什么不能让锤子更沉，让羽绒更轻呢？”
回到公司后，杜拉克做出一个决定：把那位说话太快但记账又仔细又清楚的营销员调到财务部，把那位眼尖心细但动手能力却很差的车间员工调到质检部！经这么一调换，奇迹发生了，那两位员工都在新岗位上干得很出色。
从此以后，杜拉克再也不强硬地要员工改变自己的不足了，而是努力地去发现员工的优点，并且根据不同的优点分配不同的工作，就在这种“让锤子更沉，让羽绒更轻”的用人理念中，杜拉克的公司发展得越来越好，最重要的是使每一位员工都工作得富有成效。
