□ 赵一沣
营销的强盗逻辑，最谨慎和最关键的环节，是营销的布局和资源的配置。没有一个好的布局，再多再好的资源都能浪费掉；有了好的布局，资源配置不好，也是一个死局。这是营销逻辑与销售逻辑最根本的区别所在！
销售的逻辑喜欢跑马圈地的痛快感觉。所以销售导向的企业，总是对你说，他的网络覆盖多少省，产品远销多少国家。这样的销售方式只要稍出现一点阻碍，跑马圈地的壮举，就成了白跑一圈的杂技表演！
营销的逻辑只相信占山为王的静稳智慧，他们的布局逻辑很简单，就是有选择地一个山一个山地称王，所以那些营销导向的企业，都是市场布局的高手。他们的资源配置逻辑更简单，就是集中一点突破，集中资源，一波一波地推动。所以那些营销导向的企业，总是特别低调，总是给人突然的惊喜，仿佛一夜之间就改变了一切。
当移动和联通竞争最激烈的时候，我突然发现了一个很有趣的现象，出差的时候，隔一段距离，就会发现一个山顶上的发射塔，上面写着“中国移动”。后来似乎一夜之间，那些信号塔的同一山头或隔壁山头，都多出来一个塔，新塔跟原来的模样差不多，只是略高了一点，上面写着“中国联通”。我感慨说：“怪不得联通收费比移动便宜，只发射塔选址一项，就省了一大笔，根本不用分析测量，在移动旁边立一个就是了！”这就是布局的威力和布局的风险。
关于资源配置，最典型的例子就是脑白金的推广。是集中资源在江苏的一个县城拉开序幕，逐步升级的连锁反应！
如果你真正想实现从销售到营销的跨越，请记住：忘记跑马圈地的痛快感觉，实践占山为王的静稳智慧，时刻思考如何布局，如何配置资源，这几乎是营销逻辑有效性的全部。
