□ 马 飞
云南医药竞争激烈
7月15日，云南医药物流中心即将落成的消息再次揪住各界胶着的心。据了解，由东骏药业集团斥资近5亿元建设的西南地区首个大型医药物流中心，在8月初将交付使用。据医药经济报报道，作为云南省的重点项目，云南医药物流中心投入使用后将形成以昆明为中心、面向东南亚的最具辐射力的医药集散交易中心，填补了西南地区现代化医药物流中心的空白。分析人士认为：“本土物流力量的强势崛起，势必会搅动当下云南乃至西南地区的医药商业竞争格局，并成为其商业蜕变的润滑剂。”
这种判断的依据源于云南药品流通行业日渐激烈的竞争现实。按流通“十二五”规划提出的“培育1~3家千亿元级企业”目标，在国药南下、上药北进、华润三九和北药集团南北呼应的大背景下，对商业巨头而言，西南市场具有重要意义。随着新医改走向纵深，各方商业龙头争夺战升温，加上本土企业的崛起，云南的竞争格局将更加激烈。
抢夺最后的蛋糕
面对这种残酷的现实，不少商业公司在接受采访时都表露出不安。“云南现有获国家许可证的医药商业公司就有400多家，其中2/3的市场被云南白药集团旗下的省医药公司和国药控股所占有，剩下的市场主要由佳能达、东骏药业、九州通等商业公司共享。总体来看，商业格局呈小、散的特点。另外，云南刚刚成立了药品招标采购局，按照要求，每个州县只能选择2~3家配送商，也就是说，未来云南的很多小商业公司将面临生存难题，中间层面的企业如何晋升，也在考验着企业管理层的智慧。”作为最早进入云南医药流通行业的企业之一，好医生集团云南佳能达医药公司总经理耿晓芬在电话中如是说。
事实上，东骏药业兴建云南医药物流中心的目的也正是基于上述思考。面对与大商业的直接竞争，东骏药业选择了“农村包围城市”的迂回策略谋发展。由于云南地处边疆，交通不便，以“直配”模式，采取“快批快配”原则，可以最大限度地覆盖全省农村市场。目前在档1万多家终端客户中，农村和边远山区客户群占90%以上，覆盖云南全省110多个县。记者在采访中发现，包括老牌的省医药公司和快速发展的佳能达、东骏在内的云南本土商业代表大多在强调着“网络渠道下沉”的战略思路。
谁是赢家
中国社科院经济研究所研究员朱恒鹏告诉记者：“云南的商业竞争硝烟已悄然而生，尽管排兵布阵的套路各异，但谁都不愿坐失良机，在流通‘十二五’规划的推动下，西部的商业格局将会大洗牌。”正是在这一背景下，云南不可避免地成为了必争之地。
耿晓芬认为，在云南，做分销的商业公司仅仅拥有品种资源还不够，最关键的是终端把控能力。“基层网络的把控能力直接决定了企业能否生存，还要有配送成本优势。一些乡村一个往返得花两三天时间，配送的量很小，很多企业都做不了。现在佳能达的配送半径是500公里左右，从省会到各州县，再到基层，大致保持这样的配送半径才能基本满足配送需求，没有本地资源的商业公司很难办到。”耿晓芬分析说。
国药在云南的一些举措也证实了耿总的观点。西南医药市场分布过散，光有覆盖还远远不够，国药也意识到，在很多区域市场上，仅仅充当一个总批发的角色并不是它们想要的。朱恒鹏认为：“国药的进一步图谋是深入。正如它们在河南的商丘、洛阳、濮阳等地密集签订一些合作协议一样，云南乃至西南都会参照这种模式渗透。”
而九州通技术总裁谷春光的理解是：“用技术支撑商业批发，这是一种新的竞争模式。实际上是将物流、技术这些原本的成本中心做成利润中心。九州通希望以此介入云南的医药物流领域，向制药企业、医院终端延伸服务。”这种做法与日前商务部推广的医药物流服务延伸不谋而合。
专家把脉
资本、资源和渠道
是胜算三要素
专家认为，市场结构从分散竞争转向专业竞争，是在经济条件下市场结构演进的基本趋势。因此，拥有雄厚的资本实力是进入西南医药市场的基础。另外，无论是全国性商业龙头，还是区域性企业进军西南，都需要有完善的资源和渠道，这也是必备的条件之一。
