□ 罗 其
位于江苏吴江震泽的新申集团拥有3000名员工，33万平方米面积，15万平方米厂房，生产亚麻纱3600吨、亚麻面料1200万米以上、亚麻服装100多万件。它是震泽亚麻集群产业的龙头老大，也是中国亚麻十强企业之一、亚麻制品国家标准制定企业。
李森林：把握时机做大做强
江苏吴江震泽，是中国蚕丝被之乡，丝绸产业源远流长，早在1995年吴江的高档真丝绸就有3500万米，占全国总产量的1/10，出口的1/6。新申的创始人李森林先生看到当地丝绸原料不足，1988年成立新申贸易公司，第一个跑到四川去做生意，到四川采购丝绸原料，买过来以后，运到吴江卖给搅丝工厂。用现在的话说，就是利用信息不平衡赚差价。
吴江的丝绸产业发展很快，李森林先生看准机会在1993年创办新申织造厂，直接生产丝绸的面料。1996年又创办了一个新申纺纱厂，接着是新申制衣厂。到了1999年，新申集团就已经实现了丝绸生产从四川采购原料、到纺丝、到面料、到成衣、到销售的全过程。这是新申集团在延伸产业链的首次尝试。
随后的世界金融危机也殃及了江浙一带的外向型企业。李森林发现吴江做丝绸的企业太多，竞争压力太大，想到了转型。他获得一个信息，欧洲的亚麻产业开始转移到中国，他感觉到这是一个绝好的转型机会，率先把以前的丝绸织造厂改成了亚麻织造厂，换掉了全部设备。
半年以后，新工厂运转很好，李森林立马又上了亚麻纺纱厂，这样又是一次换掉全部设备。这个时候，东北的一些亚麻厂早在他们之前几年就建立并且成型了，要想超过他们，就必须要有更好的设备，李森林下决心彻底转型，办最好的工厂，结果连设备带土地，投资了两三个亿。
转型后的新申集团，亚麻原料100%从法国和比利时等欧洲国家进口，面料和成衣90%出口欧洲，每年的业务有30%以上的递增，渐成佳境。2005年，新申集团引入意大利先进的设计新理念，推出新品亚麻系列面料，产品的风格和品质很快达到国际先进水平，成为中国最大的亚麻面料生产企业，连续获得中国亚麻十强企业称号、中国名牌产品称号、中国流行面料入围企业称号。
李建峰：让传统产业插上电子商务翅膀
亚麻制品在欧洲越来越受欢迎，新申集团感觉到了这种环保产品是迟早会进入中国的。能够让中国人也穿上新申生产的亚麻服装，用上新申生产的亚麻家纺，成为新申人的一个远景。这个时候，李建峰开始了在互联网上对中国亚麻制品市场的关注。
李建峰说，“电子商务这一块是2000年开始的。刚开始的时候就是我一个人，接点小单子。我那个时候20岁左右，是80后，2006年在淘宝网上开了店，将公司亚麻制品中的赠品放在网上销售，来把握市场的成熟程度。”
后来，新申在淘宝上的这种个人小店开了十几家店，慢慢聚拢了一批粉丝，其中一些成为常客户了。特别是淘宝网上一些服装大卖家，每年上百万向新申订购面料，让新申感觉到了市场在加快成熟。2006年以后新申开始加大力度，先是在阿里巴巴诚信通上卖面料，接着是建立官方网站，继而又注册了网货品牌麻依坊，在这个过程中，新申集团的电子商务团队也组建起来了。
让李建峰欣慰的是，他们在2010年注册了麻依坊商标，这标志着新申已经率先向亚麻终端产品转移，实现新的产业升级，产品结构趋向完善。
2011年，新申又提出“麻依坊，创造绿色的价值”的口号。李建峰说，麻依坊是2011年新申集团主推的亚麻系列产品品牌，它的目标就是要实现新申集团旗下的制衣厂从单一的为欧美企业做OEM到实现工厂ODM的层次提升。
