2011年06月13日 星期一 国内统一刊号:CN51—0098     中国•企业家日报

宏碁 1.5亿美元大甩货的“前世今生”

来源:企业家日报 作者:

  6月1日,宏碁公司做出决定,将泛欧地区发现的过高渠道库存与潜在的应收账款问题一次处理,额外提供泛欧区渠道1.5亿美元的销货折让。据认为,这一事件很可能导致宏碁在其后陷入亏损。宏碁为何如此不计效益地“妄为”呢?

  6月1日,举世瞩目的台北国际电脑展(COMPUTEX)刚拉开序幕,主角之一的台湾最大PC厂商宏碁却忙着处理危机。

  该公司近日在欧洲进行内部稽核时发现,意大利和西班牙当地的经销商存在过高的渠道库存,并因此产生巨大的经营风险。6月1日,宏碁公司做出决定,将泛欧地区(欧洲、中东与非洲)发现的过高渠道库存与潜在的应收账款问题一次处理,额外提供泛欧区渠道1.5亿美元的销货折让(即以折扣价格销售库存货物)。

  此外,为摆脱财务困境,宏碁不得不宣布欧洲地区裁员300人,并决定将2010年度的董监酬劳减少50%,并建议股东常会将员工红利新台币15亿元降低到9亿元,减少幅度为40%。

  

  长痛不如短痛

  

  按照1.5亿美元的规模来计算,本次宏碁在欧洲区将打折甩卖的电脑可能高达300万台。

  在宏碁前任CEO兰奇下台后,宏碁的新经营团队前往欧洲进行内部稽核,没想到,这次欧洲之旅却让他们发现,欧洲地区的库存问题远远超过他们想像。

  在此情况下,Acer宏碁董事会艰难而果断地作出决定,一次性消除潜在风险,让业务尽快重返正轨。但这一事件也很可能导致宏碁再度陷入亏损——根据宏碁一季报,今年宏碁第一季度净利润为11.87亿新台币,而本次欧洲的损失高达1.5亿美元。

  对经销商太好

  

  “宏碁过去对经销商太好了。”台湾拓墣产业研究所的研究员李易聪说,这不仅表现在宏碁给经销商高出其他厂商不菲的佣金,在某种程度上,宏碁对经销商可谓言听计从。

  宏碁的PC一离开港口,就被认列入宏碁的销售收入,而其他厂商则是等到这些PC产品真正卖出去,才会被认列为销售收入,这在某种程度上导致宏碁判断市场的信息滞后。

  在iPad掀起平板电脑旋风后,占宏碁总销量达到四分之一的上网本市场开始明显受到冲击。在欧洲市场,上网本的销售开始明显下滑,这在某种程度上导致宏碁的高库存,终于使得此前累积的运营风险开始释放。本次欧洲市场发生的库存问题,再次放大了这种模式的问题。

  

  研发投入不足

  

  近5年来宏碁的研发费用占总营收比重一直徘徊在0.1%~0.2%的低水平位置,明显低于1.3%~2.7%的行业平均水平。

  一位刚从台北国际电脑展(Computex)现场回来的台湾业内人士告诉记者,他们发现宏碁本次展出的产品和1月份CES展会上的展品,居然没有太大的区别。

  但是反观华硕,不久前推出的变形金刚平板电脑反响良好,本次Computex上推出的Padfone概念产品又让人耳目一新——也就是说,这五六个月来其他厂商在研发上大力推进,但是宏碁却显得慢人一拍。(琛因)

  【新闻追踪】

  宏碁欧洲甩货的自身缘由

  

  1992年,宏碁的创始人施振荣提出了著名的“微笑曲线”理论,他认为曲线两端是高附加价值的路线,中间组装与制造则是相对附加价值较低的经营模式。

  基于这一理论,以代工起家的宏碁曾经努力地向微笑曲线的一端移动,打造自主品牌,搞好和下游销售商的关系,这在某种程度上获得成功,2009年,宏碁成功超越戴尔,变成仅次于惠普的全球第二大笔记本电脑厂商,一时风光无限。

  然而拓墣产业研究所的研究却发现,宏碁式的单纯向微笑曲线一端移动的策略,似乎遇到了瓶颈。当年的“泛宏碁集团”一分为三时(宏碁、明基、纬创),大部分研发业务分给了主打代工的纬创,而新的宏碁更加侧重品牌和营销,产品则由仁宝、广达这样ODM代工厂商协助开发,其弊端是,宏碁对产品的掌控减弱了。

  “台湾缺少软硬件整合人才……”宏碁离职的CEO兰奇在接受媒体采访时指出。这句话在很大程度上刺痛了台湾的科技业,也点出了宏碁所面临的尴尬。