特变电工衡阳变压器有限公司今年开春以来市场中标信息不断，国内外两个市场都取得了可喜的成绩。进入5月，衡变的销售更是捷报频传，近日，从国家电网、南方电网公司分别传来喜讯，衡变在两大电网市场集中招标中取得进一步突破。在国网公司110kV及以上变电站工程一次设备集中规模招标第二批主设备/材料招标中、在南方电网2011年第一次220kV批量招标中，衡变一举中标2.7个亿。
衡变公司在开拓市场中，注重以技术创新为依托，通过自主创新，不断开发出高科技含量产品投放市场，其产品技术性能好、科技含量高，深受国内外用户的青睐。针对目前变压器市场逐步萎缩、市场竞争日渐加剧，恶性价格战此起彼伏的情况下，今年该公司又推出由“抓市场”向“抢市场”观念的转变，要求营销人员要认清市场形势，与时俱进，改变“大订单”、“电网订单”的营销观念，一切以获取订单为出发点，全力以赴地抢抓订单。公司各个部门都以市场为中心，全力支持市场工作，以抢抓订单为核心，全面开展系统营销、全员营销，及时响应市场，用优秀的产品质量和优质的服务赢得客户，赢得市场。
此次国网、南网批量项目的中标，是公司秉持系统营销理念进行市场开拓的结果。目前衡变公司在抡抓订单的同时，正在生产部门掀起大干新高潮，要求每月完成产量达800万kVA以上，月产值要冲击到4到5个亿。
（肖锋 姚春妮）
