策划词
4月16日至18日，2011年春季山东省糖酒商品交易会在山东省滨州市举行。本次参展企业达到2000余家，参会代表超过5万人，无论是办展条件、展会规模、参会人数还是展会影响力等各项指标均创历届之最。在此次盛会上，鲁酒一线品牌和二三线品牌却遭遇了冰火两重天的不同待遇。事实上，并非观众势利，而是酒类品牌的含金量不同，它像磁石般产生的气场和吸引力不同。这或许会令业内人士对企业创牌及企业整合的认知产生新的感触吧！
□本组稿件采写 钟河 李克新
王丛 华夏
山东糖酒会举办30多年来，正发挥着越来越重要的作用，吸引了众多企业和客商，成为工商企业沟通和展示的重要平台，对鲁酒的快速发展起到了巨大的推动作用。
“齐” 鲁酒集体接受检阅
此次交易会是鲁酒又一次壮观的集体亮相，骨干企业悉数参加，展会内外视觉效果更加震撼，展会内以喜庆红色调为主，彰显了鲁酒的王者归来之势。在鲁酒企业中，除了扳倒井、泰山生力源、古贝春、景芝、兰陵、孔府家、琅琊台、趵突泉、花冠、景阳冈等骨干白酒企业参加外，无棣万德、邹平天地缘、博兴董公、董郎家等东道主企业也借助地利、人和的优势，积极参与了本次交易会。
记者从现场看到，扳倒井、泰山生力源、景芝、古贝春、兰陵、花冠、趵突泉、景阳冈、百脉泉、孔府家等一线白酒品牌颇受关注，相比之下，鲁酒二三线品牌白酒黯然失色。
除众多鲁酒企业之外，此次展会也吸引了茅台、五粮液、酒鬼、泸州老窖、西凤、沱牌等全国知名品牌以及大量省外客商参展。
“热” 一线品牌天时地利人和
作为本次活动的协办单位、鲁酒领军企业之一，山东扳倒井股份有限公司此次展会可谓赚得钵盆满满。其市场部李经理告诉记者，“这两天光订单就有近百万，还不算有意向的客户。”山东扳倒井股份有限公司副总经理张辉告诉记者，“鲁酒已经进入到了一个快速发展期，从扳倒井自身来看，今年1-3月份已经完成了去年销售额的80%，今年销售额增长30%以上不成问题。”他说，企业要做大首先要做好的就是本土市场。扳倒井这几年也一直在努力，目标就是赢得越来越多山东消费者的认可。
而作为鲁酒领军企业，景芝酒业凭借其创领的芝麻香型白酒得到广大消费者的好评，也自然成为了经销商重点关注的对象。“为了更好地参与本次展会，景芝酒业派出了百余人的服务团队来到滨州。这是一次展示自我的机会，也是一次交流合作、发展壮大的机遇。”景芝酒业副总经理来安贵告诉记者。
与此同时，颐阳酒业白酒保健酒以“双花”并蒂之势盛放展会：山东颐阳酒业有限公司分别设立了“文登学”白酒以及“颐阳补酒”两个展位。在白酒展位，“文登学”原浆酒厚重的包装以及“中国白酒第一深窖”引得众客商频频关注；随着消费者健康意识的不断加强，保健酒的市场份额不断扩大，消费者与经销商将目光投向了值得信赖的保健酒品牌，在颐阳酒业的保健酒展位，“中国温补第一酒”的颐阳补酒引得众人驻足。
记者在会场看到，古贝春、兰陵、趵突泉、花冠、景阳冈、百脉泉、孔府家等山东省知名白酒企业的展位人头攒动，“这是什么时候出的香型？”“市场上的零售价格大约多少？”“要想代理咱这个品牌需要哪些资质？”在现场，不少前来考察的消费者及经销商大都直奔自己感兴趣的企业。
“鲁酒现在品牌众多，我们做销售的也是希望能够与一些品质好、牌子硬的厂家合作。”一名经销商向记者说到。“我想买一些高端酒作为投资，现在鲁酒的质量好，价格也不贵，我觉得可以作为投资对象。既然是投资，我肯定要选一线品牌。”一位河北籍客商说。
“冷” 二三线品牌欠缺人气
记者看到，这些遇冷的企业多为浮来春、红太阳等二三线品牌。“现在还没开幕，过会儿人就多了。我们的产品在当地很受欢迎。”一企业展柜前的工作人员解释到。据了解，开幕当天特别是开幕上午一般是人流最为集中的时段。而此时都没有人气，确实给人感觉有点冷。
令记者吃惊的是，在琅琊台展台前过问的人群也并不多。作为山东低度浓香型白酒的领军企业，琅琊台遭此冷遇令记者大惑不解。还是旁边几位经销商的谈话引起了记者的注意，“我当时去青岛考察的时候觉得还可以，没想到拿到我们那去根本卖不动。”
记者发现，这些遇冷的品牌除了知名度不高外，销售区域偏居一隅也是一个共同点。“以前都没听说过，走到这里了就进来看看。”一名消费者告诉记者。据一经销商介绍，“他们这些白酒品牌都属于区域性的品牌，大都只在一个地市或者一个县进行销售，知名度不高，来参加展会也仅仅是为了露个脸儿，招商、加盟更是有枣没枣打一竿子。”
记者随后采访了山东白酒协会一业内人士。他告诉记者，“这些二三线品牌这些年来逐渐被消费者淡忘，甚至退出历史舞台的原因有很多。一是，随着鲁酒的复兴，一场行业洗牌也悄然进行。小的品牌逐渐萎缩，甚至被吞并是历史的必然。二是，知名白酒品牌市场份额的扩大连同外省酒的逐渐渗透，让区域小品牌的日子捉襟见肘，使其各项公关、宣传等费用逐渐缩减，从而形成恶性循环。第三，消费者选择多了。现在一个地市至少有十几款白酒品牌，价格也从几元到几百元不等，消费者的选择多了，随着消费心理的逐渐成熟，同样价格的酒自然要选择品牌好的。”
不过，业内人士认为，从上述小品牌遇冷的原因来看，这个现象的出现对鲁酒应是一个好事，因为“鲁酒企业正逐步走向复兴，形成几个大的酒业集团有助于鲁酒在全国白酒行业中地位的提升。”或许，鲁酒的东山再起已不需要太长时间了！
【专家评说】
“鲁酒已经进入了一个
空前繁荣的时期”
作为山东省重要的经济活动之一，山东省糖酒会为鲁酒企业的发展提供了相互交流和展示的平台，成为鲁酒发展的助推器，山东白酒骨干企业的悉数亮相证明了鲁酒企业已开始全面发力。据山东省糖酒副食品商业协会常务副会长兼秘书长薛剑锐介绍：“目前，山东白酒行业已经迎来了发展的最好时期，鲁酒销售规模的扩大、产品质量的提升、企业的发展速度是历年中最快的，特别是芝麻香型白酒推出之后，鲁酒已经进入了一个空前繁荣的时期，而且这种形势将会持续。”
（东商）
