□ 王维龙
本报记者 王剑兰 王道海
3月25日开幕28日闭幕的2011年成都全国春季糖酒交易会，早在正式开幕前的3月18日即爆出一条大新闻——当天举行的第二届中国酒商500强评选论坛上，深孚众望的中国白酒名企酒鬼酒公司，一举签下了近亿元的战略合作协议，成为本届糖酒会签下的第一单，也成为了酒鬼酒复兴之路渐入佳境的一个有力佐证。
曾经的风光
中国白酒业的宽领域深层次大发展，堪称改革开放以来具有样本意义的食品经济现象。前身企业始建于1956年的酒鬼酒股份有限公司，位于湖南吉首市北郊酒鬼工业园区，为风景名胜区张家界、猛洞河、王村古镇至德夯苗寨、凤凰古城的必经之地。这里群山环抱，风景如画，酒鬼生态工业园已被评为全国首批工业旅游示范点。酒鬼酒传承湘西悠久的民间传统工艺，依托湘西独特的自然地理环境和地域文化资源，独创中国白酒的“馥郁香型”。公司主营的酒鬼酒、湘泉酒、内参酒等系列酒产品，畅销全国30多个省市自治区，远销美、日、俄、韩、东南亚及我国港澳台等20多个国家和地区。
酒鬼酒以难以复制的天时地利优势和独具特色的酿制工艺，在悠久深远的中国酒文化中独树一帜。1993年，酒鬼酒的零售价高达300元以上，高于茅台、五粮液、剑南春三大高档名酒，成为当时中国最贵的酒。1997年7月，酒鬼酒公司在深交所上市。公司相继获得了中国驰名商标，“全国酒文化优秀企业”、全国五一劳动奖状、全国先进集体和“中国公众形象优秀企业”、全国质量效益型企业、全国酿酒行业优秀企业等数十项称誉。其中酒鬼酒、湘泉酒曾荣获法国波尔多世界酒类博览会金奖、比利时布鲁塞尔世界酒类博览会金奖、中国首届食品博览会金奖、全国轻工博览会金奖、北京国际经贸博览会金奖、中国国际新产品新技术博览会金奖和“中国白酒典型风格金杯奖”；产品成就了“中国十大文化名酒”、“国产精品”、“中国名牌消费品”、“世界名牌消费品”等全国一流白酒的至尊地位。
昂扬的复兴之路
激烈竞争的产业经济，几乎所有的生产力要素都在变幻莫测的市场魔方中重新排列组合。曾几何时，风靡全国的白酒品牌酒鬼酒，由于多元投资失误等原因，在进入新世纪后逐步陷入低谷。2007年，糖酒界零售大佬中糖集团瞅准酒鬼酒的发展潜力，以大手笔投资酒鬼酒，开始了酒鬼酒华丽、昂扬的复兴之路。
中糖集团的入主，从一个侧面表明了酒鬼酒历经多年淬炼后的雄厚基础和实力。近年来，该公司吸取多元化投资失败的教训，不断向白酒主业聚焦。2010年11月，公司将旗下房地产子公司转让，盘活企业资产，同时持续优化产品结构，精心运作高端“内参”品牌，主推“52°酒鬼酒”和红坛15年、紫坛20年封坛年份酒鬼酒，以抗衡被茅台、五粮液长期占据的年份酒市场，突出加大了“湘泉”新系列产品的开发力度，使公司的产品结构、产品体系更加优化。酒鬼酒再次焕发出新的生命力。
至今，酒鬼酒的内部管理日趋完善，产品质量日益提高，立足湖南拓展全国市场的力度不断加大。酒鬼酒终于再次焕发出新的生命力，在复兴之路上迈开了更大的步伐。去年7月15日，酒鬼酒发布增发预案，募集资金超4亿元，投入到优质基酒酿造技改、基酒分级储藏及包装中心技改、营销网络建设和品牌媒体推广四大项目。得到了机构投资者的如潮好评，认为这将有利于酒鬼酒的长期发展。对于酒鬼酒的未来，诸多投资者信心十足。平安证券研究员称，未来成长空间上，参考类似品牌企业，酒鬼酒营收保守估计2—3年内达到10亿。
签下了近亿元的大单
越来越红火的全国糖酒会，是诸多厂商更是正在复兴的酒鬼酒一显身手的大舞台。为借力糖酒会扩大影响力，酒鬼酒在签下此次糖酒会第一大单后，于3月22日在组团下榻的成都白芙蓉宾馆组织对赴蓉参会的全体销售人员进行集中培训，有关领导先后就公司产品知识产权维护与打假、新产品开发申报流程、产品质量控制及质量投诉处理、湘泉系列产品新政、产品销售政策、市场方案提报及市场费用核报流程等业务工作中经常遇到的问题，作了深入浅出的讲解。有关负责人强调，此次会议是公司由过去惯于个人沟通向组织培训转变的坚实一步，是为单兵作战向组织营销迈进提供人力支撑的有效手段。
糖酒会期间记者看到，在酒鬼酒造型独特、古典与现代时尚元素组合的展位前，川流不息的“观光”者人头攒动，有关客商与酒鬼酒的业务洽谈紧张进行。本届全国糖酒会在收获近200亿元的总成交额中，酒鬼酒也收获了引人注目的成功。酒鬼酒有关负责人在3月18日签下那个成为本届糖酒会亮点的第一大单后称：“在来成都参加糖酒会之前，我们就做好了充分的准备，希望能在本届糖酒会上寻觅到合作伙伴。今天上台和我们签约的6家经销商，每一家的签约金额都超过1000万元，加之一些小经销商的合作，我们签下了近亿元的大单。”
相信走过辉煌、曲折历程的酒鬼酒，定将在今后的征程中不断书写更加美好的新篇章，在加速复兴的征途中迈上又好又快发展的新台阶！
