低焦油卷烟既是实现“卷烟上水平”的必然要求，也是未来卷烟市场发展趋势，宜黄烟草结合工作实际采取四项措施，全力推进低焦油卷烟品牌培育工作。
一是提高思想认识，加强组织领导。成立了以县局（分公司）一把手为组长，分管领导为副组长，各部门负责人为成员的低焦油卷烟营销工作领导小组。同时，组织学习，让大家充分认识大力发展低焦油卷烟，努力培育低焦油卷烟品牌，既是实现“卷烟上水平”的必然要求，也是顺应未来卷烟市场发展趋势。
二是树立全员意识，增强宣传力度。全员树立市场意识、品牌意识、服务意识，做到货源信息发送及时到位、零售终端展示到位，品牌宣传方式方法、力度到位，积极向零售户和消费者宣传低焦油卷烟品牌的优点，营造低焦油卷烟品牌消费的舆论氛围，提升品牌知名度和消费者购买欲望。
三是开展市场调查，制定培育措施。对“低焦油”主销品牌规格进行全面梳理，三员（营销员、稽查员、送货员）共同协作，收集市场信息，结合市场情况，探索品牌发展规律，将“低焦油”卷烟作为品牌培育的一项重点工作，全面分析市场，细化工作目标，注重选择品牌，结合品牌销售情况，对辖区目标客户群体进行重点拜访。
四是建立激励机制，强化目标考核。对低焦油卷烟销售目标进行分解，落实到每一条营销线路，抓好品牌上柜率，明确工作目标，制定考核细则，将低焦油卷烟营销工作与培育“532”和“461”知名品牌活动结合起来，将低焦油卷烟销售纳入员工的业绩考核和月度过程化考核，确保品牌培育成效。
（邹海莉）
