吴招伦：
每一步都脚踏实地
□ 夏 凌
吴招伦是温州市中小企业发展促进会常务副会长、浙江康伦商贸有限公司董事长，一位年轻的温州企业家。
梅花香自苦寒来
1996年吴招伦大学毕业后，开始从事中医药材的研究与产品销售。为了尽快地熟悉和掌握各种药材，他背起了有5000多种药材的中医药药品目录。他把背诵目录当成了一种兴趣爱好，一有空闲就研究。
他还不辞辛劳，利用各种出差机会，前往四川、云南、西藏、东南亚等地了解当地的药材资源信息。就这样，他熟练掌握了各种中医药材的价格、规格、用途和功效，即使10多年后，他依然能够说出其中四五百种主要中药材的性状特征。
1997年，虫草热方兴未艾，吴招伦也开始批发销售冬虫夏草、燕窝等高档保健食品。数年的积累，让他成为了虫草产品研究开发的专家。特别是许多业内人士都感慨虫草真伪难辨的时候，吴招伦却信心满满地告诉记者，他销售的虫草从来不会有假货。不仅仅是因为他数年来挖虫草“挖”出来的鉴别能力，更是在这一过程中与当地的虫草业者建立了十分互信的合作关系。
危机之中见功夫
2008年，美国金融危机爆发，温州大量的生产出口企业遭遇寒冬，迄今仍然有不少企业停产停工，吴招伦却凭借其扎实的底蕴，开设了浙江康伦商贸有限公司，攻城略地，开拓新市场。
吴招伦和他的团队们，咬牙克服重重难关，去各大医药公司开拓新市场，亲自带队去公关，如今公司的业务范围已遍及浙江省内各县、市。
“当初创业的时候，我们这个团队一年只能做到300万营业额。我们耐着性子，勤练基本功，每年都能保持着百分之二十到三十的阶梯式增长。”吴招伦自豪地告诉记者，“现在，还是这个团队，我们已经有能力破亿。”
随后，吴招伦又在国家农业部的支持下，与印尼农业部门达成合作协议，在印尼建设燕窝生产基地。
“国家鼓励我们中国的农业走出去和引进来，燕窝的生产加工是一个高附加值的农业产业，我们在印尼不仅仅要收购优质燕窝原料，而且在今年5月份，我们还要上马三个生产基地，让中国的消费者吃到我们中国人在外国产出的燕窝。”吴招伦说，“我更希望把我们中国的中药材和保健食品卖到美国、欧洲去，让西方人也能认识到中国传统医学传承下来的瑰宝。”
多元经营结硕果
2007年，吴招伦偶然间进入了国内的房地产市场，并且先后在山东济南、滨州、河南商丘等地投巨资参与了当地政府的旧城改造项目。
不久遇上国家对房地产市场进行宏观调控，有人替他担心，认为一个长期从事保健食品行业的人投资房地产风险太大了。
吴招伦笑呵呵地告诉记者：“许多人投资房地产追求暴利，又过度依赖银行贷款，要求资金快进快出，暴利背后蕴藏着高风险。我和我们的团队参与地方的旧城改造项目，虽然没有暴利，但是走得很踏实。”
为了做好几个旧城改造项目，吴招伦邀请了房地产业的资深人士加盟他的团队。
不久前，吴招伦在河南商丘参与的旧城改造项目一经推出，便获得满堂喝彩，以至于闻讯而至的国内多个市县招商局工作人员为争先邀请他去投资而大伤脑筋。
吴招伦说：“我的专业团队让我少走了很多弯路，团队里的每一个成员也都能获得他该得到的回报，我和我的团队都很满意。”
