□ 杨丽媛
乐扣乐扣(Lock&Lock)，这个来自韩国的品牌，已经如麦当劳之于汉堡包，可口可乐之于可乐一样，成为中国人心目中保鲜盒产品的代名词。目前，乐扣乐扣中国区销量已经超过韩国本土，占到公司全球总销量的2/5，年销售总额超过预计销售目标。
“作为进入中国规模不大的韩国公司，能够建立起如此庞大的渠道资源与品牌认知度的并不多。”乐扣乐扣北方区总经理柳根润说。
单刀直入
乐扣乐扣进入中国仅6年多时间，但在中国一线城市已获得相当的知名度，这得益于乐扣乐扣在产品、通路与宣传等营销策略的恰当运用。
最初乐扣乐扣公司除了保鲜盒外，还生产600余种厨房用具，是一家地道的综合性厨房用具生产企业。乐扣乐扣凭借产品自身简洁设计，良好密闭等特点，以及不遗余力的品牌建设，迅速卡位高端塑料厨房用品市场，形成消费者心目中保鲜盒市场第一品牌，成功地把一个普通的塑料盒卖到了几十块钱。
电视购物先行的营销策略在这其中起到了决定性作用。可以说，乐扣乐扣是一个不折不扣依靠电视购物走红的品牌，而这与韩国电视购物渠道的成熟紧密相关。在韩国，无论何时，只要打开电视，就会有近1/3的电视台正在播送电视购物节目，许多韩国女性对电视购物频道几近痴迷。随着韩国购物频道与上海文广集团合作东方CJ购物节目，乐扣乐扣也将电视购物营销模式带到了中国。
乐扣乐扣将进入中国的第一站选在了消费观念比较超前的华东地区。
中国南方人饮茶习惯开发的塑料茶杯，不仅成为乐扣乐扣当时销量最佳的单品，更是其开启中国新富阶层市场的金钥匙。一些企业开始找上门团购，点名要乐扣乐扣茶杯。乐扣乐扣从营销部专门调派出人手专门负责团购客户，虽然团购的价格比起零售利润至少下降了一半，但却为品牌带来极好的口碑效应。
乐扣乐扣在中国市场销售已成功超越韩国本土市场。不过这只是乐扣乐扣中国布局的第一步。重新走出冰箱，主宰厨房才是它的战略目标。
“走”出冰箱
自2009年6月起，乐扣乐扣公司便已经推出了继乐扣乐扣保鲜盒之后的第二厨房品类——酷菲锅具，通过邮购目录、直营店等渠道向消费者展示，以期获得口碑效应。
在丰富商品结构的同时，公司加紧二三线城市的渠道布局。柳根润表示，当年乐扣乐扣收缩战线用单品打透市场，现在已经是全面出击的时候了。
对于中国一线发达城市以外广袤的市场，如何渗透与覆盖？乐扣乐扣似乎仍然钟情于“老路子”——打进二三线城市，主要还是靠电视购物。
“乐扣乐扣将坚持品牌的高端定位。”柳根润表示，因此不会选择另推品牌以适应中小城市市场。他说，消费者对品牌与非品牌商品的选择，就如同在百货商场与超市之间选择的道理一样。“其实消费者是很聪明的，他们肯定知道，同样的产品，百货专柜要比超市卖得略贵，但是去百货商场已经是一种享受，一种消费习惯。”
乐扣乐扣相信，消费习惯会与生活水平一同波浪式传至中小城市，必然将给乐扣乐扣带来更多青睐这个“啪嗒啪嗒”的小盒子，以及衍生出其他厨房用品的消费者。
