□孟岩峰
在中国高端医疗设备及解决方案领域业绩斐然的GE医疗，如今又将目光瞄准了中国基层医疗市场。
从8:2到5:5，GE医疗的这一数字变化隐含了其市场营销策略走向。
在中国，GE医疗无疑是高端医疗设备及解决方案的市场霸主，占有超过40%的市场份额，然而GE医疗并不满足于此，在维护高端市场的同时，又将目光瞄准了中国基层医疗市场。“为基层医疗提供低成本的产品不等于我们就会获得低利润。GE医疗在中国的高端医疗产品和基层医疗产品目前的销售比例是8：2，未来比例可能是5：5。”GE医疗集团总裁兼CEO约翰·迪宁表示。
显然，约翰·迪宁将中国基层医疗市场视为“蓝海”。这位GE医疗全球总裁兼CEO对中国市场非常熟悉，他对中国医疗市场有着敏锐的洞察力。
从高端到低端，GE医疗有备而来。
2010年12月，GE医疗又完成了一项重要工作，500名专门支持二三线城市基层医疗市场的直销人员已经到位。“和我们为高端医院提供解决方案的程序是相同的，我希望在基层医疗的销售以直销的模式接触客户，真正了解他们的需求，并为他们提供相应的解决方案。”GE医疗大中华区总裁兼首席执行官段小缨表示。
在约翰·迪宁看来，GE医疗本土化是其快速切入中国基层医疗市场的方式。从产品到人才，GE医疗20年来在中国的发展都在更贴近本土化。
一个大的背景是，2010年新医改8500亿的市场，让很多企业看到了希望。超过7.5亿中国人将加入基础医疗体系，让GE医疗看到了曙光。“利用GE全球先进的技术创新平台，再针对中国基层医疗的市场特点，研发出适合中国市场的产品，这是我们从2006年就在积极实践的‘立足中国、服务中国’战略。”约翰·迪宁表示。
早在2009年5月，GE医疗就推出了“健康创想”战略，计划5年内在全球投资60亿美元，目标是降低医疗成本、提高医疗质量、扩大医疗覆盖面。
在中国市场，GE医疗的支持力度更是有增无减。去年GE公司董事长兼首席执行官杰夫·伊梅尔特访华时又宣布，3年内将投入超过20亿美元，其中5亿美元用于在中国加强研发活动和建立多个创新中心，更好地服务于西南、西北、东北和中部市场，超过15亿美元建立新的合资企业。
截至目前，GE开发了17种产品，包括超声仪、心电设备、CT等等，且其中大部分是可以用于基层医疗的产品。
