□ 刘欣 王伟
2010年，株洲分行坚持开拓创新，积极谋划，努力推动票据交易模式创新，不断优化流量运作策略，进一步规范业务操作与管理，以全行重点客户为主要融资对象，利用有限的资金规模做大做强票据融资业务。
该行的主要工作方法：
加强考核激励，挖掘内部动能。面对同业激烈竞争该行通过加强内部考核和激励措施挖掘潜力，积极开展票据融资业务工作，提高业务人员营销积极性。一是在机制上创新，加速观念转变。票据融资业务营销工作由公司部牵头统一协调管理，制定年度考核计划，实施激励机制，将票据业务捆绑在公司贷款、贸易融资、小企业贷款等业务上进行整体营销，推进全行票据业务的发展。同时积极实施“三层三线一体化”营销战略，创新营销机制，构建大营销格局，加强部门配合和上下联动，发挥全行整体功能，提高营销实效。二是在考核上做文章。坚持“谁营销谁受益”的原则，加强业务考核。三是强化票据融资准入机构职能，利用资源优势加大分块营销管理，积极占领县级区域票据融资市场，开辟稳定的市场资源。
强化集中管理，防范融资风险。在管理上挖潜力。坚持“全行营销，集中办理”的经营原则，规范票据融资管理；坚持“内控优先”的原则，优先防范风险，积极稳妥地开办票据融资业务。票据业务管理工作以财务会计部牵头，认真抓好准入机构票据业务监督管理工作，同时以票据中心为主营机构协助管理全行票据工作，严格遵循“统一管理、归口负责、专业经营、风险监控”的原则，建立健全票据融资业务内控制度、操作风险管理及重大事项应急报告制度、业务操作流程等一系列规章制度。
加强资金管理，促进业务发展。该行在票据融资管理工作本着统一协调、灵活调度、择优倾斜的原则，进一步提高经济资本回报率和综合贡献度，全面提升票据业务质量。一是财务会计部门采取措施加强资金管理，加快资金运转速度，引导票据业务向综合贡献度大的重点客户倾斜。二是加强价格管理，督促营销部门提高议价能力，针对不同贡献度的客户实行价格差异管理，实现利益最大化。三是积极筹措资金，想方设法盘活资金规模，同时也积极与人民银行取得联系，争取人行资金支持，有效保障全行业务的正常开展。
