□ 陈 涛
当前，行业在十二五的宏观市场大环境下，各基层员工紧紧围绕国家局的部署和要求，分别制定新年目标任务，抓结构，促落实，力争开局之年有新突破，是卷烟结构上水平贯穿于日常工作当中，在市场走访中，对促销品牌卷烟集思广益，信心十足，为开局之年的全面工作上水平提出了前瞻性的方法和思维，笔者通过一线调查和分析，农村市场的卷烟结构上水平将是当前工作中遇到的瓶颈，也是今年一线基层工作者应当思考的重要课题之一。
当前农村卷烟市场的现状
进入2010年的10月份，笔者作为一线服务人员，每天在自己所管辖的区域进行走访，从10月到2010年12月31日，所走线路有县城城区，也有农村乡镇集市聚集区，自然村落便民店也分布较多，以宝鸡烟草陈仓区城区管辖地域为例，城区人口密集，市场购买力旺盛，烟草专卖店分布合理，群众购买结构相对较高，例如5元到10元的品牌卷烟按货源分配政策，销量偏紧；2元到4元的卷烟购买人群为低收入人群，另外这些价格的卷烟主要销往偏远农村进城务工的人群，婚丧嫁娶和农村建房也需求量较大；10元到20元以上的卷烟消费人群大多为公务人员和收入稳定的工薪阶层；乡镇商业区卷烟销售层次相对城区下降一个层次，对于2元到5元内的卷烟需求购买力较高，7元到10元内次之，15元以上的销售市场占总体卷烟销量20%，自然村落便名店对15元以上的卷烟购买市场基本是总量的3%，其他价位相对城区比例较大，也就是倒三角层面。
应对农村市场卷烟上水平的措施
据调研分析：目前形成购买力市场的倒三角局面与人员结构，经济基础关系重大，由于十二五期间，宝鸡地区以建立工业强市、旅游大市大城市发展战略政策密不可分。农村人员结构发生较大变化，以城市为中心劳动力市场增加，农村相对人员大量减少，农村市场分布面积大，但是购买力下降，对中高档卷烟消费的影响很大，对农村乡镇卷烟上结构冲击明显，而城区市场由于开发新区以及工业园区的不断扩展，带来了市场购买潜力，按客户星级的配货指标，很难形成货源的保证，加之外来省份的工作人员流动性增大，对吸食卷烟品牌的选择性要求提高，全国百牌号卷烟能否面面俱到，已直接影响到我们卷烟上水平行业总体要求，在确保“两个至上”的价值观前提下，如何完成我们的十二五目标任务，这就要求我们合理调配卷烟货源，按客户要求订单供应，是基层烟草员工的工作核心，对市场信息的收集与反馈，提升服务标准，创造性的挖掘市场潜力，利用我们辛苦的一点一滴工作成绩，为单位提高效益，达到客户满意，市场稳定结构提升。
对农村市场低档卷烟的配送
应合理倾斜
由于受人员经济收入等因素，目前农村市场2元到7元卷烟货源偏少，直接挫伤了卷烟零售户的积极性，也给市场监管工作带来了负面影响，提升结构卷烟上水平因合理调控。不可同步前进。面对城市区域应调控低档卷烟，在品牌总量上寻找突破口。
