□ 戴贝 方文军
在苏丹南方首府朱巴，有一家中国人建设、经营的酒店——北京朱巴酒店。它是截至目前当地规模最大的一家集住宿、餐饮、娱乐于一体的宾馆。
李广华是北京朱巴酒店的老板。2006年的一次偶然机会，他听朋友介绍说，苏丹北南双方签署了《全面和平协议》，双方结束了20多年的内战，苏丹南方百废待兴。凭着商人的敏锐与直觉，李广华当年8月来到苏丹南方首府朱巴进行了3天的实地考察，并作出了经营酒店的决定。
李广华回国后立即组织资金和物资，当年年底就往朱巴发了47个满载建筑设备和物资的集装箱，并带领27个工人在2007年初来到朱巴。当年4月，酒店正式开始施工。考虑到建设成本以及当地建筑材料匮乏对施工进度的影响，酒店房屋全部是以彩钢复合板为主体材料的活动板房。即便如此，施工中还是遇到了太多难以想象的困难。李广华说：“当初什么都没有，沙子说没有就没有，水泥说断就断。”
除了施工上的困难，工人们的生活条件也是异常艰苦。施工初期，工人们就在工地帐篷里席地而睡。陆培伟就是这批工人中的一位，他说：“可以说想不到这么苦，蚊虫特别多，晚上又是蛇，又是蝎子，又是大蜘蛛，都是有毒的东西。我这一辈子没受过这么大的苦。”经过近4个月的紧张施工，北京朱巴酒店在2007年9月8日开业。作为当时苏丹南方地区最豪华的酒店，它的开业轰动了苏丹南方，酒店的客人也是络绎不绝。
如今已经占地近5万平方米的北京朱巴酒店，依然是苏丹南方规模最大的酒店。酒店成了朱巴的标志性建筑，在当地政府和百姓中树立了良好的形象。
【链接·商经】
与非洲商人做生意
随着非洲国家开放程度的增加，非洲商人在经济领域占据越来越重要的地位。在跟非洲商人做生意时，中国人需要注意哪些方面呢？
在非洲，在拜访当地生意人之前先要预约，见面时最好穿西装。非洲人做生意时一般不喜欢绕圈子，因此中国人要学会大胆直率地表达自己的想法。
据《非洲》杂志报道，跟非洲人做生意，一定要学会开门见山，直截了当地表明观点和态度。如果对方不理解，可以做进一步的解释。这样效果更好，也节省时间。
非洲人做生意的普遍心理是：“一定要有明确利润空间，如果达不到，我干嘛还要做这种生意？”比如，如果你想给某家公司供货，他们会在供货底价的基础上加上一定的利润，然后与其他同类商品做比较，再考虑用不用你的产品。一般的非洲人都不太懂中国人常用的“薄利多销”手段，而是每件商品都要获得具体的利润。如果生意谈成了，他们遵循“三步走”的付款方式：先付定金，发货时再付一部分货款，货到之后支付全部余额。
另外，在跟一些来自小公司的生意人做生意时，有必要帮他们计算出利润。他们中的很多人由于历史因素而没有机会接受良好教育，尤其是南非1994年才废除种族隔离制度，很多出生于七八十年代初的生意人，根本没有机会受教育，他们不擅长数学。因此，跟他们打交道时，有时要晓之以情，动之以理，以增加生意成功的可能性。
非洲人乐意与熟人发生买卖关系。因此，中国企业家如要与非洲商人建立稳定的关系，也可尝试放下身段，成为他们的兄弟，以后做生意就不会生分。一些投资非洲、并获得成功的中国企业家曾深入到各城镇乡野推广，多次入住在当地人家里，与当地人打成一片，用手抓饭吃，热情与他们拥抱。慢慢地，他们交了很多非洲朋友，生意越做越顺。他们推广经验时说：“当地人的思维是先做朋友，后做生意。他们认为与朋友做生意更为牢靠些，有生意时自然也会想着来自中国的兄弟。”
