策划词：如果你不能成为第一，那么就开创一个品类，在新品类里成为第一。“乐无烟”的胜利，是品类创新实践的胜利。
□ 蜥蜴团队
在厨房炒锅市场，苏波尔等厂家以不粘锅等多种不同的炒锅概念占据了细分市场。“乐无烟”通过对理论忠实的信奉，通过将保健品的实战操作手法和特劳特品类理论相结合的大胆实践，在短时间里，便取得了市场上极大的胜利，其销售量是苏波尔所有炒锅销量的两倍。而且市场上出现了一大批跟风者，新兴出了无油烟厨具行产业，这一过程是如何完成的呢？
团购
让“乐无烟”一夜成名
在我国，团购市场有着巨大的潜力，这一市场对商品有许多特殊要求，比如：能满足多层面消费者的需求，有一定的技术含量，经济实惠且持久耐用等。“乐无烟”调查完团购市场后得出结论：“乐无烟”锅符合团购产品所有特殊要求，是最理想的团购产品之一。因此，“乐无烟”锅一上市后就瞄准了团购市场，在广告文案中以整版或半版的篇幅向工会主席们强烈推荐“乐无烟”这一不会发生众口难调现象的好产品，没过多久，“乐无烟”便抢先进入商务礼品团购、会议礼品团购、节日礼品团购市场。
专卖店
“乐无烟”腾飞催化剂
“乐无烟”虽然拥是一个拥有8项专利的高科技产品，且是国内惟一没有涂层的不粘锅，但在终端，消费者不容易发现其与竞品的巨大区别，必须要有导购进行讲解操作，由于种种原因许多商超还无法做到，有的就是做了，操作手法上也差强人意。如果建了专卖店，就可以很好地解决这一问题。而且建专卖店还有一个好处就是：可以陆续推出各种“乐无烟”品牌的后续产品，扩大产品的知名度，防止假冒伪劣。
“乐无烟”首先在河南市场做试点，建立了7家专卖店，店内的装潢设计、产品摆放及导购员着装风格完全相同，经营“乐无烟”系列产品。这7家专卖店内的导购员都受过统一的培训，可以很好地介绍和操作店内的产品，受到顾客的热烈欢迎。此外，由于专卖店的客流比较集中，可以很好地搜集消费者对产品的反馈，然后同总公司进行进一步的改进，使其越贴近消费者需求。
做营销要勇于突破、大胆创新，只要是不违背基本商业道德的营销策略，都可以作为营销的重要手段，并且要做到超越限制、超越局限、超越极限。要大胆采用其他行业的先进渠道策略，随着市场的不同因时而变、因地制宜，“乐无烟”在销售过程中遵循了这一原则。
目前，“乐无烟”将在渠道上进行了再造：要专业配备、专注经营、协调发展。渠道中除了原有的保健品经销商外，要更多地吸纳专业的厨具业经销商，渠道从省城逐渐下沉，使“乐无烟”走上品牌化、可持续发展的腾飞之路。
