2010年06月07日 星期一 国内统一刊号:CN51—0098     中国•企业家日报

2010 高炉家的新起点

来源:企业家日报 作者:

  如今,双轮酒业正按照现代企业制度的要求,逐步建立产权明晰、管理科学、责权分明的内部经营管理体制,明确提出将通过明晰战略方向、强化内部管理、提升产品品质、创新营销策略,实现销售收入和盈利能力持续快速增长,力争五年内进入白酒行业前十强。因而,无论从战略定位还是从管理提升上看,2010年都是高炉家的新起点。

  自从双轮酒业为破困局推出“高炉家”,在中国白酒舞台上演了一出绝处逢生的精彩大戏,自2001年始至今,单一品牌销售量和市场占有率连续8年稳中有升,位居安徽省首位。

  从2008年到2009年,虽然遭遇全球性经济危机的寒流,双轮酒业依然保持稳定增长,年销售额超过10亿元。尤其是“高炉家”,在整体环境不景气的情况下,而部分市场逆势增长50%,彰显大型企业强势品牌的风范。

  

  顺利推进企业改制

  

  双轮酒业是一个与共和国同龄的国营企业,在改制之初大家都会认为有非常大的反弹,其实不然。改制能得以顺利推进,主要在于以马锦华董事长为核心的管理团队视野开阔、积极上进。还在于他们善于接受新事物,副总裁及中层以上管理干部均同心同德把酒厂做好做大。

  在未来的发展方向上,双轮人希望把双轮打造成投资控股型企业,并且把“高炉家”从中剥离出来,使得“高炉家”的管理人员和重点经销商能成为双轮股权层面的合作伙伴,与双轮共同分享企业上市与发展带来的利好。

  再者,公司通过全面推进预算管理、内控制度、绩效考核、目标责任状的签署等,有效地激发团队斗志,自上而下地形成合力,形成大家都想干一番事业的良好局面。

  正是基于这样的共识和创业激情,双轮的新老团队之间呈现出理解、包容与团结的局面,更加确保了企业改制顺利推进。

  

  管理带动业绩提升

  

  双轮酒业通过提升管理带动业绩提升:

  一、打造阳光型企业,确立“开放、坦诚、责任、激情、服务”的企业价值观。开放指的是秉承开放、包容、学习的心态,制度规范,依法经营;坦诚则是坦诚沟通,坦率交流,共享共担,团队合作。

  二、从协助的角度聘请四位专业人事进入新的董事会,以帮助酒厂提升企业管理能力,使酒厂向正常的企业管理方向发展。他们的任务是着力于对酒厂前后台系统的梳理、打造和完善,以各自非常出色的专业能力协助公司原有的管理团队大幅度地提升管理绩效。

  

  探索新的商业模式,

  打造全新品牌形象

  

  双轮酒业一位负责人说,双轮将后续投入2亿元的市场运营费用,在内外区市场探索出一个好的商业模式,促进“高炉家”产品品质的提升和营销手段的创新。通过这一良性循环,使消费者在更多的市场里见到双轮的产品,以此,持续提高双轮的销售收入。具体而言:

  一、把安徽市场作为重中之重,做强做透。但是,双轮人也会从战略上考虑,“高炉家”是否只安居于安徽市场,满足于做一个区域品牌?“高炉家”是否就无力做出高端产品、进入高端市场?

  二、要使“高炉家”的产品与品牌形象升级,双轮人认为最重要的环节是品质提升与营销创新,而且还需在文化挖掘方面付出更多的努力。双轮人将持续传承两千年高炉文化,利用两千年文化书写高炉传奇!

  

  “吃水不忘挖井人”

  

  企业的最终目的,必然要回归到社会责任。没有责任的人,是胆小鬼;没有责任的企业,不会发展壮大。双轮酒业始终以承担社会责任为己任,提出“消费者——客户——一线员工——经理——股东——社会”的高炉家价值分享链,以此谨记对顾客、员工、股东、社会负责的信条,使企业的战略选择不偏离社会价值取向。

  双轮酒业还成立“家”基金会,从消费的每一瓶高炉家酒中,抽取0.1元捐入“家”基金,使企业在未来的发展道路上,做一些对社会有益的事情,尽可能多地承担一些社会责任。

  所以,无论从战略定位还是从管理提升上看,2010年都是高炉家的新起点。(彭 伟)