每年的5月至10月，是啤酒的消费旺季，浙江省啤酒市场已是战鼓声声，狼烟四起，由红石梁、西湖、雪花、百威、青岛、嘉士伯、千岛湖等数十家啤酒品牌参与的一场啤酒大战正在上演。
各路诸侯 攻城略地
为争夺浙江市场，眼下各大品牌各展手段，抢占地盘，攻城略地。 仅以杭州市场为例，目前的杭州市场，既有西湖、百威、红石梁（百威英博）等主流品牌的竞争，也有千岛湖、钱啤等高端或低端品牌的参与。
年产啤酒40万千升的宁波奉化雪花啤酒厂去年投产，今年已是浙东地区生产规模最大的啤酒企业之一，产品进入宁波、绍兴、舟山等地，覆盖整个浙东地区，之前的萧山、余杭、嘉兴三大生产基地，覆盖了浙北地区；百威英博，拥有红石梁、KK、双鹿、金狮等啤酒品牌，并在宁波鄞州区有一个大型啤酒生产基地，近年来一直稳居浙江老大之位。而重啤旗下的宁海大梁山啤酒，则与百威英博占据了宁波本地市场的绝大部分份额。在浙西，衢州是浙西南的啤酒主战场，新国光啤酒占有绝对的领先地位。如今，新国光已纳入百威英博的势力范围。
而浙中的金华、丽水市场，红石梁、双鹿、仙都和千岛湖啤酒，早已落子，缙云县的仙都啤酒是燕京旗下的一个子品牌，金华的双鹿、红石梁、金狮则是百威英博的棋子。
很显然，今夏的浙江啤酒市场，一直稳居浙江啤酒市场老大的百威英博，正面临如今拥有4大基地及钱啤、银燕的华润雪花的有力挑战。“为加固各自在浙江的地位，华润雪花与百威英博将各展妙法，初夏就已展开厮杀。”业内人士评论说。
消费市场 硝烟弥漫
早在4月底，也就是“五一”小长假前夕，啤酒消费终端已动静很大，酝酿多时的各品牌纷纷亮剑，开始在媒体上大做广告，在商场广推市场营销活动。如某品牌啤酒，通过媒体主推其“勇闯天涯”品牌活动，进一步塑造其积极、进取、挑战的品牌个性。该啤酒商认为，啤酒业的竞争，最终的利器必是品牌——差异化十足的个性品牌。
除了进行广告轰炸和活动营销之外，众多品牌厂家还在超市打起了促销战。从“五一”开始，几乎所有品牌都开展了厂家让利促销活动，降幅在0.2元-0.6元/听之间，最高降幅超过15%。在百威、蓝带、嘉士伯、喜乐、千岛湖等品牌活跃的酒吧、演艺厅、K歌场所等，促销大战近来也频频上演，包括开展“买一送一”促销活动。
作为一种快速消费品，啤酒销售主要有四个渠道：酒店、商超（商场和超市）、夜市（酒吧、演艺厅等）、零售（小副食店、社区小超市等）。其中酒店和零售是啤酒的两个最主要销售渠道。正因为酒店销量大，且定位中高端市场，加上该渠道销售得好，能有效带动中低端市场消费，因此更是各品牌厂家“血拼”的主战场。(江浙)
背景资料
浙江是全国啤酒消费大省，人均消费啤酒44升以上，居全国第一位，总量居全国第二，最受各大啤酒厂商重视。而省会杭州，则更是啤酒消费市场的制高点，杭州近年城镇居民人均可支配收入和上海相当接近，啤酒消费能力巨大。
