□ 闫芬 冯联联
说起Targus（泰格斯），很多人并不陌生。人们日常所用的很多知名品牌的电脑包大多出自Targus名下。Targus是著名的笔记本外设厂家，著名的IBM红点包就出自Targus之手。
作为一个全球知名品牌，若要求进一步发展，当然不能忽略中国这样一个庞大的市场。虽然目前中国的电脑包市场尚未成熟，但Targus还是看到了其中的巨大潜力，希望依靠自己丰富的市场经验和本土化营销策略在中国市场上有所作为，Targus全球总裁兼首席执行官Michael P.Hoopis对此有自己的看法。
记者：在中国电脑包市场上，人们通常认为电脑包不是一个品牌导向十分明显的产品。你是怎么看待这一点的？
Michael P.Hoopis：Targus在全球拥有25年经验，进入中国市场也有10年了。以前我们主要做的是OEM业务。现在我们有自己的品牌业务，简单来说，品牌业务就是关于产品怎样进入一个个商店的业务。我们坚信品牌导向的市场是一直存在的，而且潜力很大。对于我们来说，建立一个品牌不仅是市场的因素，主要是依靠产品品质，以及进入市场的渠道和方法。这是Targus对建立品牌的理解。
记者：能否谈一下Targus在中国市场的渠道建设情况？
Michael P.Hoopis：现在我们通过几家总代理，有不同的渠道覆盖。一个是“百城明星店”计划，我们计划在2010年年底有100家明星店，这100家明星店有2000多个柜台，这样我们的产品就会更直接地面向消费者。然后是B2C 在线渠道，我们现在合作的网站主要有三家：京东商城、烧包和新蛋。第三个是B2B定制业务，这是我们比较大的业务组成。总体来说，各方面的渠道成长速度还是比较快的。
记者：Targus在国外的销售渠道主要依赖线上销售吗？在中国这项业务的成长性如何？
Michael P.Hoopis：在国外我们的线上业务是很重要的一部分，但是其他两个销售渠道也占有很重要的比例，零售店和B2B的销售也很好，基本上这三个渠道对销售的贡献是平分的。不仅在国外，我们在国内的线上销售也还不错，去年虽然其他地区的经济形势不太好，但是Targus在中国的销售增长还是很好的，基本上在中国的线上销售差不多占到了总销售的三成左右。
记者：在品牌建设方面你们采取什么具体措施？Targus一直以来都与领先的电脑制造商合作，例如IBM、戴尔等，你们如何在这种合作中强化自己的品牌？
Michael P.Hoopis：事实上，在产品设计之初，属于Targus品牌的产品就与电脑制造商的产品分流了。比如说，我们与戴尔合作，会了解戴尔需要什么样的产品，我们就为戴尔生产什么样的产品。但是在Targus品牌业务方面，我们会从消费者的角度考虑问题，满足消费者的需求。与这些电脑制造商合作让我们有一些先天的优势：我们会预先了解新产品，从而更早地把握市场潮流。我们可以把这方面的信息应用到自己的产品中。
