近日，为进一步加大对零售客户经营能力的培养力度，北京市海淀区烟草专卖局（公司）重点突出了“五项工作”，以提高零售客户的卷烟经营能力，推进卷烟营销上水平。
一是提醒零售客户关注销售动态。帮助零售客户分析当前的销量、结构、各档次主销卷烟规格、卷烟重复购买情况等，让零售客户充分了解自己的经营情况，提高零售客户自身分析卷烟销售动态的能力。
二是调动零售客户分析赢利水平的积极性。通过零售指导价的落实让零售客户了解自己的赢利水平，激发零售客户将卷烟销售做大、做强的意识。
三是帮助零售客户分析市场环境。对零售客户所处的商圈和地段进行全面分析，掌握周边环境、主要竞争对手和消费群体季节变化等对卷烟经营的影响因素，让零售客户充分发挥自己的销售潜力，调整销售节奏。
四是指导零售客户明确自己的经营方向。告知零售客户自身所在商圈前一周的销量、销售额、重点品牌的增长率等数据，让零售客户全面了解提升卷烟销售结构给他们带来的利益，支持和推进卷烟销售结构的提升。
五是督促零售客户关注品牌培育。根据新品卷烟的市场定位和适应群体，及时向零售客户发放宣传资料，大力宣传品牌特色，不断提高零售客户营销技巧，为零售客户提供切实可行的营销措施。（车 颖）
