■不仅是现在销售电脑的渠道或者是手机销售渠道，甚至整个电信运营商，这些都会成为今后联想乐Phone的销售渠道。
■三种渠道销售同一种产品会不会出现自相残杀的局面？联想表示，在分销体系上有严格的控制，来总控全国的销售价格，5月份向全国铺货。
联想集团副总裁兼中国区总经理陈旭东告诉记者，贯彻移动互联网战略是整个联想团队今年最重要的事情，联想会做很大的投入，该业务将为联想创造新的利润增长点，“我们期望未来它的业务规模和电脑业务一样大”。
三种销售渠道齐上阵
“联想在全国各地的很多电子卖场都有广告牌。人们很快就会看到这些广告内容会被切换成关于乐Phone的，引导消费者进入电脑城购买联想乐Phone手机。”陈旭东介绍说，“在参加发布会的嘉宾中，有很多就是联想电脑的渠道商。”显然，电脑产品的激烈竞争和低毛利现状，让渠道商们对联想乐Phone的未来表现充满期待。
据悉，联想乐Phone还将在联想移动原有的手机渠道商以及各大运营商的销售网点中销售。
三种渠道销售同一种产品会不会出现自相残杀的局面？陈旭东表示并不担心。“我们在分销体系上有严格的控制，而且我们跟运营商会签订一个很好的协议，来总控全国的销售价格。目前这个协议已经基本上谈好了，5月份就要向全国铺货。”
陈旭东还认为，客户差异化的应用也让不同的渠道各有侧重。比如，电脑渠道销售的更多是捆绑了邮件推送服务等商务应用的产品。而且这样的应用还可以带动服务器产品的销售，“因为如果客户希望获得邮件推送服务，他的后台就需要一台邮件服务器”。
应用商店不追求数量
在联想发布移动互联网战略的同时，联想应用商店和联想开发社区也同时正式上线。
陈旭东表示，考虑到国内用户对付费应用的接受程度有限，目前联想应用商店中提供的软件基本都是免费的。联想的策略是做中国用户最喜欢、最常用的应用，不求数量，只追求最好的用户体验。
“当然，我们也在探索移动互联网的盈利模式，包括如何保护软件开发商的利益。”他透露，联想开发社区目前已经对个人开发者开放，而在此之前已经向200多家合作伙伴开放。在下载软件分成方面，联想的标准和业界一样，同为三七开，联想拿三成。
（中国计算机报）
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5月12日，联想集团在昆召开“乐Phone新品品鉴会”，联想集团副总裁、中国区总经理陈旭东亲临现场为乐Phone助阵。而此前，联想集团与中国联通在北京召开发布会，宣布实施包括3G服务、3G应用、渠道协同和联合营销在内的战略合作，共同销售联想新一代移动互联网旗舰手机——乐Phone。从5月17日起，云南消费者就可以通过联想PC店面、联想手机店面和联通营业厅在内的三种渠道，以不到3000元的价格拥有乐Phone。 （李晓燕）
