□ 陈士信
2009年11月底，福时来倒闭了！
对于拥有3000多家鞋业公司的泉州而言，一家甚至一批鞋业公司倒闭本不足为奇，然而“福时来”却引起了笔者足够的关注。因为几年前找寻安踏的足迹，笔者曾多次踏上陈埭这个在全球运动鞋生产制造中占有重要地位的乡镇。在那里，笔者看到了如今在国内具有强势影响力的安踏的老厂——它依旧忙碌地运转，门口“安踏”两个字，让它与周围类似的鞋厂区别开来，并让外地过来的人投以异样的眼光。
本文的主角，就在安踏边上，准确地说是“仅一墙之隔”。笔者进过福时来大门边上的专卖店，客观地说，产品设计、质量不错，而其时笔者对其获得“国家免检”也是刮目相看。当时笔者心里寻思的是：如果品牌塑造与推广上能有质的提升，这里将多一个“中国名牌”。
三个主因引发倒闭
福时来倒闭，引发了笔者三个方面的思考：
其一，晋江运动品牌风光的另外一面。在全国各地，安踏、特步、361度、匹克等的店铺随处可见，自2007年来，它们陆续在港上市，打造了风光无限的晋江运动板块。。在它们风光的背后，是另外一番景象。其中余下的大部分，由于品牌、市场、渠道、研发等没有相应跟上，它们与领先者的距离越来越遥远。福时来倒闭，已经给当地的企业敲了警钟。
其二，一墙之隔、天差地别。如前所述，福时来与安踏仅一墙之隔。安踏1999年启动“明星+央视”推广模式，2002年左右引入服装、专卖体系，2007年上市，2009年赞助中国奥委会、收购FILA中国，光芒四射、耀眼无比，成为中国运动品牌的标杆之一。而曾是“邻居”的福时来，却因倒闭而静寂收场。同样一片天空下，天差地别让人感叹不已。
其三，500万击倒福时来。导致福时来倒闭的直接原因是，该公司未能还上2009年5月31日到期的贷款。该公司一位管理人员对外是如此表述的：“因资金链断裂，在几家银行贷款及供应商外债都无法解决的情况下，老板宣布了破产。”一个销售收入过亿、顶着“国家免检”、“福建名牌”荣誉，有着20多年历史的公司就这么倒下了，令人意外。这到底是让我们看到品牌企业的脆弱，还是说企业自身的“过度营销”呢？
深层次的原因
福时来的倒下，引发了当地几家报纸的争相报道，它们分析福时来倒下的原因不外乎两点——不当的多元化经营和摇摆不定的内销战略，但笔者并不认同。
不当多元化经营，当地媒体的“证据”是：“除了主营鞋业之外，福时来还拥有多家成员企业，涵盖服装、体育用品、电脑绣花、高频印花、鞋底、彩印包装、包袋等多个行业。”就表面看来，福时来是进入了多个行业，但事实上服装、体育用品、电脑绣花、高频印花、鞋底、包装等，就是运动用品制造的产业链中的其中一些链条。
当地媒体用来论证福时来“摇摆不定的内销战略”的案例是“弗斯伦克”。福时来与特步于2001年差不多同时启动内销战略，2003年前者改变策略，与PSL（英国）国际贸易合作，代理“弗斯伦克”在中国的运营与销售。为了以最快的速度抢占国内市场，福时来采用了近似“极端”的方式--把所有终端门店、产品都贴上“弗斯伦克”，停用“福时来”——其实它完全可以另外组建一个管理团队来运作“弗斯伦克”。
内销、外销战略的不确定，不足以导致福时来的灭亡。
真正的问题在于，福时来没有差异化的品牌推广策略，没有建立起区域销售市场基地，没有引进经验丰富、能力一流的关键高级管理人员……前期的失利，让它在其他企业快速做大的同时朝着系统化、规范化迈进的路上，渐行渐远！
