■ 李琦
在互联网技术日新月异的今天，企业的销售战场已经逐步从线下转移到了线上，越来越丰富的线上营销渠道层出不穷，传统的电商营销模式似乎正在呼啸而来的直播带货浪潮面前黯然失色。直播，以一种强势而又难以抵挡的姿态，成为了电商营销的新起之秀。
曾任敏华控股集团有限公司大中华区副总裁的詹骏飞先生也认可这一观点。在受访过程中，詹骏飞直言：在新的经济形势下，电子商务已经成为了家具企业进行营销活动的重要手段。与传统家居市场营销相比，电子商务具有诸多优势，可以在降低成本的基础上实现产品信息的共享，满足消费者的个性化需求，使消费者与家居企业之间形成一种新型的关系。如今随着互联网的不断发展，直播电商在我国逐渐兴起，并成为一个新兴的电商模式。直播电商利用直播平台，通过主播实时演示商品的使用、介绍、推销等方式，吸引消费者进行购买。直播电商的出现不仅极大地促进了我国电商行业的发展，还为许多商家带来了丰厚的利润。如此节点，家居行业也应当以直播为突破口，抓住直播带货的风口，创造家居电商营销的新可能。
毕业于电子商务专业，又投身家居行业电商营销十余年的詹骏飞，在业界的成绩是有目共睹的。他先后任职顾家家居股份有限公司、敏华控股集团有限公司等多家业内知名家居企业，最为人所知的就是他在敏华控股缔造的五年破27亿电商营销神话。不只如此，他在线上推出的头等舱单椅、按摩椅等产品还成为了全行业爆款，极大地提升了敏华旗下品牌芝华仕的知名度和美誉度。从2015到2022，中间横跨着被疫情包围的三年，不少家居企业的销售业绩都受到了不小影响，而詹骏飞却踏出了线上营销的一条新路。2020年初，看准时机的詹骏飞在敏华电商部门设立了一支40多人的直播团队和一支十几个人的短视频团队，仅当年618期间全网交易额就高达4.55亿。之后的两年，詹骏飞带领这支团队逐步稳固了直播这个新兴的线上营销平台。深知行业发展与企业发展相辅相成的詹骏飞，将个人的实战经验与直播营销智慧凝练，在《今日财富》《中国科技投资》《中文科技期刊数据库（全文版）经济管理》等众多权威知名杂志发表论文，无私分享了自己的经验总结。
詹骏飞在《中国科技投资》发表的《我国直播电商行业营销模式的发展现状及应对措施阐述》一文中，深入分析了当前直播电商行业的发展背景和现状，同时进一步分析了直播电商行业现有的营销模式，探讨了直播电商行业面临的问题。随着直播电商如火如荼地发展，行业的相关问题也在不断显现，比如信息不对称、商品品质不合格、交易风险等等，詹骏飞先生在文章中对这些问题进行了概括总结和深入分析，更是从多个方面提出了发展建议。《试析家具产品网络直播营销中存在的问题及针对性解决建议》更是聚焦家居行业的直播营销，多次提及直播电商营销要着力提高企业的品牌影响力和产品知名度，打造“明星产品”。这一点正与詹骏飞先生在敏华控股所布局的营销方向一脉相承，文章所提无不体现着詹骏飞先生多年来对家居直播电商的思考。
詹骏飞先生由衷地向笔者表示，他所做的总结与分析，就是期望能够为直播电商行业的健康发展提供些参考和建议。行业之发展托举了个人，詹骏飞先生更希望自己将个人之发展反哺行业。
