花开燕来传捷报，全员齐心谱新篇。今年以来，中石油新疆销售巴州分公司积极应对资源紧缺、疫情反复等不利因素的影响，抓住农业春耕、工程开工季等有利时机，不断优化营销模式，大力加强市场开发，持续深入推进提质增效，经营业绩实现一季度开门红，全面开启高质量发展新征程，为实现全年工作目标打下坚实基础。
一季度，公司成品油销售总量、纯枪销量和直批销量分别同比增长16.2%、17.6%和21.1%；车用燃气销售同比增长4.9%；非油销售收入和毛利分别同比增长0.5%和10.8%。
把握市场切入点，多措并举强增销量。开展一季度劳动竞赛。竞赛设置了线上业务竞赛、非油业务竞赛等5项竞赛项目，激发公司全员营销热情。加快线上业务发展，通过下发任务指标、劳动竞赛、每日通报等措施，持续做大线上业务。移动支付比例自2021年10月的5%提升到目前的17.4%。紧盯春耕市场，及时掌握市场价格，用足营销政策，突出外送拓市，采取“多方式，多梯度，差异化”的方式制定春耕农机客户开发方案。锁定重点工程，从“宣贯动员、项目普查、责任划分、开发维护、服务跟进”做的五早五到位，实地摸查客户需求，精准洽谈成功对接霍尔古吐水电站、伯斯阿木水库建设等重点项目86个。
研判客户需求点，推动非油新增长。持续加强客户走访，及时对接销售结算，促进非生产性物资销售规模提升。节前提前开展拜访工作，协调做好福利、蔬菜肉等商品采购对接，以采购方需求为导向，扎实做好商品选品、询价。大力拓展店外销售，全员营销，在工作群中踊跃晒单，形成良好营销氛围。创新营销模式，开展线上直播带货，精心筹备，2月、3月分别取得全疆第二、第五的好成绩。
找准业务发力点，促进燃气稳提升。深挖天然气市场潜力，积极转变经营理念，灵活营销思路，提升服务水平，有效提升市场占有率。根据加气站周边市场情况，价格、促销等方面采取了“点对点”竞争策略。通过将货运车、私家车等分客户类型分析，实施阶梯性价格，既满足不同客户对价格的敏感度，又达到“量效兼顾”的目标。进一步扩大加油卡的优势，积极推荐客户办卡，促使以卡锁定客户，稳定市场份额。顺利实现“以卡锁户”并让客户更多的体验加气卡加气方便、优惠、快捷的功能特点，“以卡锁户”，增加客户黏性扩销增量。
公司将继续坚持以市场为导向、以效益为中心，持续优化销售结构、提质增效，鼓足干劲、以更加昂扬的斗志，善谋实干，求新思变，力争实现全年销售目标。(赵云 朱宸月)
