——访品牌变现“北斗七星”模型的开创者付守永
■ 新华
最近在企业界“品牌变现”横空出世,品牌变现这个话题不断发酵,引发企业强烈关注,我们采访了《品牌变现》一书作者,也是品牌变现“北斗七星”模型的开创者付守永先生。
记者：国家现在正在大力引导中小企业走“专精特新”发展道路,品牌变现能做什么?
付守永：未来具有超级竞争力的企业要么成为行业头部品牌,要么成为细分品类头部品牌,“专精特新”就是鼓励更多中小企业成为小巨人、隐形冠军,其实就是让更多企业成为细分品类品牌,走价值差异化创新,跳出传统价格战,通过价值创新,进入价值战。品牌变现为中国中小企业如何低成本创建品牌,尤其是成为细分赛道头部品牌提供中国式解决方案。我们的职业使命就是帮助中国制造、中国产品迈向中国品牌,从而让企业从订单盈利、产品盈利、模式盈利进入品牌盈利。放眼全球,星巴克、苹果手机、特斯拉、丰田汽车、华为、农夫山泉、飞鹤奶粉、小罐茶等都是品牌盈利的典范,我们希望中国更多企业依靠品牌附加价值去获取更加丰厚的利润,这也是“品牌变现”要担负起的时代责任。
记者：后疫情时代,您觉得中国企业应该做那些调整与变革?
付守永：疫情改变全球商业格局,加速改变商品的流通方式以及消费者获取商品信息的方式,后疫情时代带给企业4个新机会,第一,从产品主义到品牌主义的导向更加明显,流量更加往头部品牌聚龙,头部品牌的变现能力更强,比如波司登、农夫山泉、元气森林,还有小罐茶、老乡鸡、庆源激光等;第二、不论B2C还是B2B销售的线上化趋势更加明显,线上是触达用户与用户产生链接非常重要的阵地,这个阵地对企业越来越重要;第三、表达方式的视频化,短视频正在成为全新的品牌传播方式以及与用户沟通链接的方式,更是品牌人格化表达的关键;第四、企业要以现金流为导向规划盈利模式,这次疫情强化了企业家“现金为王”的经营意识,我之所以提出“品牌变现”,就是强化品牌的变现价值,重新定义企业打造品牌的意义与认知。这次疫情更加坚定了我们帮助中国更多企业走品牌之路的决心,让我们看到了品牌在企业遇到困境时的“护城河”价值,真正强大的品牌是企业对抗不确定性的唯一确定性。
记者：2022年1月份您的新书《品牌变现》正式发布,您引领“品牌变现”这一热词与话题不断受到更多关注,这本书的最大特点是什么?
付守永：我觉得这不是一本书,这是我在为上百个企业咨询辅导的战地经验的总结,更是中国品牌崛起的中国方法论,这套方法论我总结为品牌变现“北斗七星”模型,这本书让品牌正本清源,回归品牌价值的本质,即品牌的本质是用来变现的,打造品牌的核心是最终实现品牌变现,并且持续变现,一切不能变现的品牌行为都是废动作,都是无效投资。品牌是因,变现是果,它们之间的因果关系非常清晰,“变现”是这本书最大的特点,也是很多客户选择我们为其提供咨询服务的独特价值,“北斗七星”模型就是实现变现的路径,我们是站在变现的视角,帮助企业重新认知品牌价值。
记者：能不能给我们介绍一下您发明的品牌变现“北斗七星“模型具体是什么?
付守永：品牌变现“北斗七星”模型,即变现真因、变现本质、变现逻辑、变现路径、变现方法、变现工具、变现哲学。我用商业的逻辑诠释“北斗七星”模型就是:创建超级卖货品牌、遵循超级打动原理、构建超级底层逻辑、选对超级核心方向、运用超级路演技术、开好超级路演大会、赢取超级人心红利。这套模型的核心思想是:使用超级路演技术赚取人心红利。可以说这套模型最具中国化、最具先锋性、最具可操作性,一举攻克解决了中小企业如何低成本快速创建品牌的世界级难题。流量红利已经见顶,人心红利正在加速到来,本书带领中国企业回归“王道”,什么是王道?人心就是王道,“得人心者得天下“是永恒的商道,是永不过时的经典商业思想,经营企业不复杂,是我们人为的搞复杂了。
记者：在浮躁、功利的时代环境下,您坚守什么?或者说你在为客户做咨询服务的时候坚守什么样的价值观?
付守永：我认为我是一位非常具有工匠精神的咨询专家或者是教育从业者,所以我的第一本《工匠精神》持续畅销至今。我们无法改变外部环境,反而我认为外部环境在考验一个人如何做人做事,我非常喜欢一句话“你今天做的善事,人们往往明天就会忘记,不管怎样,你明天依然还是要做善事“。我以我的名字创办了付守永品牌变现事务所,这就是对自己最大的价值观坚守,时刻提醒自己,我不能砸了自己的金字招牌。我建立了付守永品牌变现事务所的事业理论,这套事业理论由6个维度构成,一是我们践行“三让”使命,让企业少走弯路,让老板少花冤枉钱,让经营少犯错误;之所以建立这样的使命,是基于我们与客户关系的重新定义,我们与客户之间不再是简单的利益交换,更是事业共同体,是事业发展合作伙伴,我们发自内心的希望客户好,希望客户更加成功;二是我们树立了“培养品牌驱动型企业家,实现品牌变现为国争光”的宏伟愿景;三是我们建立了“做真人、用真心,靠真本事,为客户创造真实价值”的价值观;四是我们坚守“正心、正念、走正道”的事业纲领;五是我们弘扬“工匠精神、攀登精神、创新精神”三大精神,影响更多企业践行三大精神,带领企业持续成长;六是我们确立了奋斗宗旨,那就是“专注为客户构建品牌变现力”。
记者：您服务的老乡鸡、小罐茶、宏昌天马、中国重汽、愉悦家纺、北京宏昆酒店集团等正在进入或者已经进入百亿级品牌俱乐部,您觉得它们有什么共性?
付守永：我总结有3大共性,一是企业家本人具有强烈的品牌意识,对品牌具有正确认知,并且具有远大的志向,强烈的使命感以及对事业的痴迷,品牌创建、品牌建设、品牌变现一定是一把手工程,企业家本人如果不亲自抓,尤其是对于初创型品牌,品牌创建成功的机率几乎为零;二是拥有一支能打胜仗的队伍,比如老乡鸡,门店员工大部分都是90后甚至是95后,我在服务他们的时候给我的印象就是每天充满激情的去战斗。所以再好的咨询方案,如果团队太弱,尤其是打不了胜仗,想把方案落地实现很好的变现是非常困难的;三是企业对品牌建设的持续投入,品牌建设是持续投资行为,如果只是三分钟热度,我建议就不要做品牌了。就像老乡鸡董事长束从轩所讲,做品牌不要走走停停,认准了就要持续做下去。
(据半岛科技报)
