江苏盐城石油坚持以客户为中心，发扬“拼抢活”精神，借助油库顺利投营、抢抓春节消费高峰、持续加强客户走访等方式，实现直分销经营首月开门红。
油库顺利投营，促进柴油销售。盐城上冈油库顺利投营后，困扰直分销经营的仓储瓶颈因素得到解决，该公司以上冈油库投营为契机，充分把握良好机遇，加大柴油销售力度，利用油价上调等机会，因势利导，促进柴油销售增量创效。1月份，该公司直分销销量同比增长103%。
抢抓消费高峰，加强汽油销售。该公司密切关注国际油价走势，精准研判市场形势，结合春节消费高峰，加大与客户沟通交流力度，为客户算好账、算对账，全力做好客户“油管家”，引导全体客户经理利用社会加油站节前备油良好机遇，主动对接服务客户，提高社会加油站成交率，加强汽油销售。1月份，该公司直分销价差收入完成率排名全省前列。
加强客户走访，积极拓展市场。该公司持续加大线上业务成交推广力度，提出“客户不出户、一站式购油”等便民服务措施，主动服务客户，确保客户不流失。加强客户经理过程管理，提前制订客户走访计划，对客户走访率及签到率加强考核，落实客户开发责任，1月份，新开发客户27个，全省排名第一，新增销售量超千吨。(王龙 赵传合 张加杏)
