医疗行业浩瀚的海洋里不乏资本大鳄、国有企业、全国连锁等食物链顶端的巨头，要想在这种激烈竞争的大背景下找到企业的生存之地，对行业必须有深刻的认识、独辟蹊径的眼光和无比敬业的专业素质。重庆笙花实业有限公司总经理伍敏在该领域深耕20年，在医疗领域的红海中挖掘出一条蓝海赛道，成就丰硕，成为整个医疗行业一道靓丽的风景线。
伍敏从医疗行业基层做起，干过内勤，做过市场，在销售领域拥有十多年经验。她将公司代理的北京博晖创新生物技术集团股份有限公司人体微量元素检测系统的用户从无做到有、三级医院占有率90%以上，直到成为该细分领域的NO.1。作为北京博晖公司全国最大的代理商，重庆笙花实业有限公司连续多年获得“优秀合作伙伴”奖项，伍敏功不可没。2009年，因为优秀的项目运作能力和出色的销售能力、专业的团队合作精神，伍敏被任命为笙花实业总经理，正式执掌笙花实业。上任之后，她展现出了强大的管理才干，以IVD行业全球视野结合笙花实业的实际，布局IVD产业链和细分市场，制定了笙花实业发展的总体战略，实行“以客户为导向，以产品为核心”的核心战略，在分级诊疗大背景下，实行渠道并购，加强服务和把握终端，连续多年销售业绩保持40%以上的增长，带领团队取得了有目共睹的成绩。
由于专业的医学背景，多年在医院工作的经历，伍敏比大多数同行更清楚地知道如何通过好的医疗检测提高临床医生的诊断水平，缩短患者诊疗周期，甚至挽救病人的生命。秉承着这种专业认知和商业灵敏度，伍敏认识到POCT化、快速化、精准化、专业化是未来发展的方向，能够更好地服务医疗机构，缩短患者治疗周期，降低患者的治疗费用。基于此，公司制定了“急危重症病人的守护天使”的宗旨，成功运作了雅培i-STAT手持式血液血气分析仪。
雅培公司(ABBOTT LABORATORIES) 作为全球医疗健康行业领导者，领先产品遍及诊断、医疗器械、营养品、药品等医疗健康领域。雅培公司对代理商的选择在业内是出名了的严苛。伍敏率领的团队凭借着此前的傲人战绩，以及与雅培公司相吻合的应用场景，通过了雅培的严格甄选，最终与雅培公司签订代理协议。作为雅培公司明星产品，雅培i-STAT手持式血液血气分析仪是现代微电子和生物芯片技术结合的高科技产品，也是目前世界上前沿的诊断设备。在伍敏团队的努力下，i-STAT手持式血液血气分析仪开启了床边快速检测的时代，让床边快速检测仪器进入临床快车道。在2020年新冠肺炎病毒席卷全球时，伍敏带领团队迎难而上、冲锋在前，向多家医疗机构无偿捐赠雅培仪器，保质保量地为一线的医护人员提供检测急危重症患者生命指标的仪器，尽可能为病人的健康和生存赢得时间。
作为全国知名的POCT管理综合方案解决商，笙花实业旗下如今已拥有一支高素质、专业化、现代化、底蕴深厚的经营管理团队，伍敏无疑是整个团队的中流砥柱。作为医疗营销领域的杰出人才，伍敏代表公司出席了雅培2015-2020连续六年海外经销商大会和国内经销商大会，获得雅培公司颁发的“年度达成奖”“年度优秀合作伙伴奖”“雅培APOC卓越合作伙伴年度达成奖”等多个奖项，并在经销商大会上做经验分享。此外，伍敏还担任“2021杭州湾上虞经开区医疗器械发展圆桌论坛”“2021年AACC美国临床化学年会暨临床实验医学博览会”等行业峰会的邀请嘉宾。
随着业务的稳步发展，越来越多的知名国际跨国公司向伍敏团队抛出了橄榄枝：与Bio-Rad公司签订代理协议;与上市企业万孚签订POCT战略合作协定，并且成为“万孚商道2021年观察员单位”。
20年来，伍敏带领团队不断适应国际、国内医疗器械市场环境发展趋势，以实际行动为中国医疗精准化、专业化、智能化发展赋能。大医精诚，未来她将不忘初心，不畏艰难，继续带领团队持续向纵深发展，用扎实的专业知识和脚踏实地的精神，积极探索各种高科技医疗器械的创新应用方案。
(贺博)
