■吕友 王婷丽 薛娟
在全球金融危机的背景下，他成功地将编藤家具打入欧美市场，与沃尔玛、佳得宝、麦德龙、欧培德、好宜家等世界知名批发商建立长期稳定的合作关系;他先后在革命老区设立61个编藤加工点，吸纳3700名农村剩余劳动力，人均年收入3万多元。
他，就是泰州远大投资集团有限公司董事长李阳，一个用一根编藤编织村民致富的“追梦人”。
投资1.7亿元为美国一客户建新厂
至今，在泰兴还传颂着李阳的一次大胆之举：投资1.7亿元为美国客户专门新建一个厂区。
原来，2012年9月，李阳到在美国一家公司考察，对方很傲慢，“你们不具备与我们合作的生产条件和产能，除非为我们专门建设一幢厂房。”“厂房建成后，你们确保多少订单?”较量式洽谈后，李阳回国后迅速开始新厂区的规划、项目报批、征地等一系列工作。2014年12月，一期建筑面积13万平方米的标准厂房建成投产。美国客商与远大家俬正式确立合作关系。先期投产的第一层车间当年完成订单家俬109万件。2015年，销往美国这个客户的产品占公司总销售的30%，近年来超过50%。
面对欧洲市场增长乏力，他及时完善营销策略，采取“走出去、请进来”相结合的方式，着力巩固欧洲市场、进军美国市场。除参加春秋两季的广交会和每年一次的华东交易会外，每年5至6次参加德国、荷兰、法国、美国等境外大型交易会、展销会。“请进来”，公司每年诚请400多个国外客户到企业考察。目前，远大家俬已与美国的沃尔玛、佳得宝，德国的麦德龙、欧培德，法国的好宜家等世界知名批发商建立了长期稳定的合作关系。在公司门前，发往国外的集装箱车常常排起长龙。
以年40%的新品更新赢得市场话语权
“一个企业尤其是劳动密集型外贸企业要生存、发展，必须拥有自己的拳头产品，只有不断开发新产品、提高产品附加值，才能引领市场、占领市场。”李阳深知这样的道理。
他将人才引进作为打造拳头产品的“核能”。从高薪聘请40多名国内外设计技术人员，成立了2个技术部及为之配套的1个样品生产车间，为美国和欧洲客户研发高端产品。同时，通过提高员工待遇，培养更多的企业“工匠”，公司1200多名员工中，一线的编藤工月工资最高的达1.1万元，电焊工月工资最高的达9000元。
公司根据市场需求趋势，每年研发10多款新产品，并以40%的新品更新换代;每年制作新品推介书，到国际交易会、展销会上发给外商;近3年，投入近3亿元用于扩产建设和技术改造升级。他每年带队赴欧美国家，拜访销售商家和用户，进而确定新研发产品的类型，使产品不断推陈出新。公司每年拿出3000多万元用于新品研发。曾记得，2013年1月份，一欧洲客商来公司洽谈业务时，提出了几种新样式。他组织技术人员加班加点攻关研发，第二天下午拿出令欧洲客商满意的样品，赢得了一笔大订单。
“国内同行10年能做到的，远大5年做到;国内同行20年能做到的，远大10年做到!”李阳牵头制定出藤编家具环保产品的国家标准，以掌控更多市场话语权，做优国际市场、做大出口总量。去年，公司实现国税开票销售过18亿元。
一根编藤带动3700个村民就业致富
“当时，我的资金严重缺乏。没想到，李阳董事长没要我交押金，就将订单业务交给我做，而且派了技术师傅指导我们编藤具。”远大家俬公司外协新街加工点的老板叶恒祥，几年前，从事的“小化工厂”倒闭后，抱着试试看的态度找到了李阳。在李阳的扶持下，叶恒祥的藤具生产加工规模不断扩大，常年吸纳70多人就业，工人月工资在3000元以上。该加工点年实现加工费250万元。
为顺应市场需求扩大带来的扩产需要，从2008年起，李阳依据本地田少、农村留守妇女多的实际，不断增设编藤外协加工点，带动农民在家门口就业致富。他定期派技术人员到各个加工点巡查，一方面检查订单完成进度和产品品质情况，加以指导提高;另一方面检查按时支付工人薪酬情况，及时纠正不足。在李阳的帮助下，元竹镇芮徐村村民申玖红办起“十九号编织加工点”，吸纳50多名妇女就业，被省、泰州市命名为“巾帼创业模范”。
至今，李阳已在泰兴市、高港等地扶持建立编藤、缝纫、焊接71个外协加工点，在南京六合、宣堡镇、广陵镇、古溪镇各建立1个分厂。其中，仅在黄桥老区，就设立了36个外协加工点，吸纳1500多人就业。现在，外协加工吸纳了3700多村民就业，年发放外协加工费用过亿元。
在李阳的倡议下，公司设立了“爱心基金会”，每月定额注入资金5万元，用于救助弱势群体，累计捐款1600多万元，基金规模常年保持在120万元以上。
作为村民致富的引领者，2011年4月以来，李阳先后被授予“泰州市五一劳动奖章”、“泰州市劳动模范”、“诚信之星”、“江苏省劳动模范”称号，2016年7月当选泰州市党代表。连续3年远大集团获得泰州市中小企业进步奖。公司产品先后荣获江苏省名牌产品、省著名商标和绿色之星产品认证。
以梦为马，踏歌而行。李阳将继续带领更多的村民共同编织更加美好的“致富梦”。
