■ 本报记者 许强
●温岭市鞋革业商会副会长、笨笨家族体育用品有限公司董事长王雪斌
7月20日，《中共中央国务院关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》公布，中国开始全面实施三孩政策，面对童鞋市场迎来的黄金时代，中国鞋业何去何从?日前，记者走进“中国童鞋之乡”温岭市，进行了深入采访。
破解鞋业痛点 建设品牌
“中国童鞋看温岭”，温岭深藏童鞋产业发展的厚重底蕴。经过了40余年的发展，温岭鞋业工艺传承、技术创新，童鞋质量日新月异。然而，产量、质量不断提升的同时，温岭童鞋品牌知名度并没有大放异彩，品牌成为了温岭鞋业的痛点，为了破解这一痛点，2018年初，温岭市委、市政府以7个鞋业重点镇(街道)为突破口，梳理产业链，补齐要素链，提升价值链，全面开启鞋业整治提升“三年行动”。
温岭市鞋革业商会会长盛建勇在接受记者采访时称：“目前中国16岁以下儿童约占总人口的四分之一，同时每年大约有2800万新生儿降生。三胎政策的放开，带来更加充裕的育儿资金等内涵动力，预计未来十年我国童鞋市场规模复合增速分别达10%，市场前景可观。温岭鞋业做好了准备，在鞋业较为发达的晋江建立了晋江(温岭)鞋业研发中心，宝利特、卓凌、斯美特等在内的9家鞋业龙头企业入驻，同时，我们鼓励鞋企实施‘机器换人’，增加鞋业发展新动能，全面提升产品质量，夯实品牌发展的基础，利用线上线下传播势能，打响温岭童鞋品牌。”
盛建勇告诉记者，为了破解鞋业痛点，温岭已连续举办三届“中国温岭·曙光狮杯”鞋靴设计创作大奖赛，2020年，首次将设计主题聚焦温岭形象代言人“曙光狮”。根据金奖作品《中国醒狮》打造温岭原创城市吉祥物“曙光狮”作为温岭童鞋的区域IP，跟着“好童鞋·温岭造”，2021年登上了温岭童鞋号冠名列车，在途径上海、深圳、重庆、南京、杭州、合肥、武汉、福州、厦门等城市的途中，展演着温岭童鞋的“中国速度”和新温岭童鞋品牌形象。
突破传统模式 互链共赢
说到温岭童鞋品牌，温岭市鞋革业商会为记者推荐了一个创业者，他就是温岭市鞋革业商会副会长、笨笨家族体育用品有限公司董事长王雪斌。
王雪斌，1975年12月生于温岭，1989年，王雪斌怀揣着创富梦，背井离乡，来到了遥远的成都经销鞋子，之后在河南洛阳、陕西西安经销鞋子，1993年-2008年又到成都经销童鞋，2008年在家乡创办浙江笨笨熊儿童用品有限公司，2014年创办笨笨家族体育用品有限公司。公司被评为全国质量诚信承诺优秀企业，全国质量检验合格产品，全国质量服务消费者满意企业的荣誉证书。
2015年，其公司扩展五条生产流水线。2016年，公司与央视CCTV签约，冯钧、韩语嫣两位童星为“笨笨家族”代言。随着市场需求和品牌需求，2017年，王雪斌创新营销模式，签订电商和各网络平台，年销售额超2亿元。2018年开始，王雪斌采用“万家门店”直营模式。旗下“小黄鸭总动员”品牌也实行线上线下直供模式。2020年，王雪斌创办了龙之舞鞋材供应链。2021年，新建云仓仓储管理发货，全国门店陡增3000+。
实际上，王雪斌以浙商的坚韧和执着，专注于儿童产品的设计研发、渠道建设、品牌推广及产品营销，拥有多个中国童鞋民族品牌——“笨笨家族”、“爸爸去哪儿”、“小黄鸭总动员”、“辛巴的荣耀”等。
“温岭童鞋迎来了难得的发展机遇期。”王雪斌在接受记者采访称，三胎政策等利好中国童鞋发展的消息叠加，温岭童鞋迎来黄金发展期：一是订单回流，我们的产业链供应链顺畅运转;二是制造业国家疫情反扑，对于中国国内市场带来了利好拉动，越南、印度、孟加拉童鞋生产停摆，加剧了全球供应链中断的风险，给温岭童鞋腾出了发展空间;三是温岭拥有健全完备的童鞋产销基础，既有原材料，也有化工原料，供应链完整，且工业化程度高，可以在最短时间内以较低成本完成订单，比如我公司就有三条流水线设备，日产量达10000双，并实行直供模式，在产品保质保量的前提下有着绝对的销货价格优势。
“只有为消费者提供附加值高的童鞋，才能真正赢得消费者的心。”王雪斌一语中的。他认为，温岭童鞋具有文化自信、产品自信、供应链自信、价格自信。
“一款舒适度差不多的童鞋，温岭童鞋的价格要便宜几元、几十元，你是消费者，一定愿意少花那几十元钱购买物美价廉的童鞋的。”王雪斌说。
温岭鞋业发展40多年来，正在突破传统模式，互链共赢。王雪斌是温岭鞋业变局的经历者。以前，温岭鞋业传统模式是赊账经营，生产商欠供应商的钱，经销商欠生产商的钱，大家最怕的就是跑路，欠钱不还。王雪斌为了解决供应商和生产商销售商的后顾之忧，盖起了工业园，搞了4个园区，把供应商生产商销售商整合互链在一起，财务独立、共同经营，解除了欠钱不还的风险。生意好，按需下单，生意不好就不下单。同时，借用工业园，搞抖音，直播啊，线上线下把互链的厂家鞋子卖出去，大家分钱。
“我欣赏大东模式，让所有的消费者买得起好鞋，这就是我的追求。”王雪斌告诉记者，温岭童鞋营销也要学习大东模式，跟别人联营，明确分工，各司其责，让消费者获利，服务好消费者。
据调查，温岭童鞋年产值超过100亿元，产量占全国的八分之一，每年有近4亿双童鞋从温岭销往世界各地。三胎政策放开，国内市场遍地黄金，早已准备好了的温岭鞋企正摩拳擦掌，树品牌、互链经营，努力实现着新的跨越。
