今年5月，特钢事业部营销公司迎来了一个阶段性的胜利，在合同额9000万元的神华国华广投(北海)发电有限公司与5000万元的河南万基铝业股份有限公司的四大管道项目招标中，北重集团全部实现中标。这两个项目在营销公司的项目档案里已经准备许久，如今它们的中标让所有人都喜悦万分。在特钢事业部综合管理部办公室，曾任营销公司副总经理的边叶平听到这个消息后，露出了胜利的笑容。
五年努力，终结硕果
2008年，24岁的边叶平来到北重集团，成为北重集团营销团队的一员，负责无缝钢管产品的销售，2016年他成长为特钢事业部销售部部长，2019年任职特钢事业部营销公司副总经理，2021年调到特钢事业部综合管理部工作。
这十几年里，边叶平能够细数出每一笔订单、每一个项目，他总笑着说，“我不是在跑项目就是在跑项目的路上。”
从事营销工作期间，边叶平负责火电产品部订单承揽和回款工作，众多项目都是边叶平用“持久战”承揽回来的，而万基铝业项目更是历经5年之久的跟进、联络、接洽，在经历项目暂停、进口采购困难等多次挫折后，最终才成功实现中标。
在项目开拓过程中，他一直与营销公司的同事们奔跑在市场一线，一方面认真分析四大管道产品技术参数、成本用料、性能指标，修炼好 “内功”，每次接洽企业时用数据说话，对标国际标准;另一方面广泛深入开展市场调研，抓信息、找资源、建渠道，努力寻求原供应链条上的薄弱环节，不断变换营销策略和手段，尽自己最大努力提高项目中标概率。
5年的不懈努力，就是等待这一朝的签订，而这样的“穷追不舍”是边叶平在营销公司工作时的常态。
随机应变，拓展领域
2015年，国家火电产业政策调整，国内火电项目被大批缓建、暂停甚至取消，电站无缝钢管产品市场需求直线下滑，特钢事业部生产线告急，生产车间多次因为订单缺口而停产，市场营销工作再次面临艰难的考验，每位营销人员承受了前所未有的压力。
“火电没项目咱就做化工。”
边叶平将市场营销目标瞄准了化工市场，成功捕捉到了国内最大的煤制油项目“神华宁煤400万吨煤制油项目”。最终依托公司成熟的技术工艺和完善的质量体系，取得了项目业主的信任，拿下近两亿元的化工项目订单，而良好的合同履约能力和过硬的产品质量，让项目业主高度认可。
他与营销团队改变了特钢以往的订单结构散乱、产品附加值低的状态，摆脱了产品陷入市场价格战的低价竞争漩涡。
这次的项目推动了公司特钢产业多元化发展，也为公司赢得“优秀供应商”的荣誉。
因时制宜，进军海外
“没订单的时候难，有订单的时候忙，总之闲不下来。”这是边叶平对自己日常工作的描述。
2018年到2019年，国内火电市场不明朗，市场需求出现空白，同时国外钢管企业对北重集团产品进行联合打压，公司能够接到的四大管道项目极少，边叶平在全国各地跑项目、谈合作，但面对艰难的国内市场环境却是有心无力。
“国内难做，咱们就做国外。”面对国内的困境，边叶平产生了开拓海外市场的想法。
由于北重集团产品在海外市场知名度还不高，大部分公司都不愿意与国内合作，因此边叶平联系了很多家海外公司却都不了了之，这时他想到了多年一直在接洽的山东电力建设第三工程有限公司。
山东电建三公司是海外电站项目EPC总承包，具有一定的知名度，当时北重集团已经是其合格供方，但由于山东电建三公司处于保守发展时期且对北重集团了解少，因此几年来一直没有进行实质性项目合作。
决定了要进军海外，边叶平就立志要与山东电建三公司达成项目合作，一次次的去山东商谈、接洽，一遍遍的做公关，终于促成了山东电建三公司在海外Lucky项目和Godda项目的供应合作。海外市场的大门正式打开，北重集团生产的P92无缝钢管开始流通海内外。
复工复产，包揽全国
2020年，新冠肺炎疫情爆发，刚打通的海外市场瞬间停滞，市场情况不容乐观。
作为副总经理的边叶平一边制定《营销公司疫情防控期间营销业务开展方案》做好疫情防控，一边及时掌握国内外市场发展形势，组织营销公司各区域人员全面梳理国内外火电、化工、核电项目，完善项目信息，制定项目推进计划和时间节点，落实中标项目和意向项目合同签订工作，确保在手项目一个也不丢失。
在做好疫情防控的同时营销公司包揽了2020年全国11个四大管道项目，全年订单总额超6亿元。而边叶平也荣获“北重集团统筹推进疫情防控与复工复产先进个人”称号。
“疫情来的太突然，很多人还没反应过来的时候，我们已经开始规划了，别人在规划的时候，我们已经干的热火朝天了。”
虽然他已不再天南地北的跑项目，但无论在哪他都尽职尽责、爱岗敬业。
多年的营销工作让边叶平练就了好口才，如今他可是办公室里的“导师”，常常给职工来一场“演讲”，宣讲企业文化，增加职工企业认同感，鼓励他们努力工作;也会在私下多交流、多了解、多帮助，时刻关注职工的消极状态，遇到职工在工作或生活中的疑问难题，他都能冰释理顺。
2020年，他被评为公司劳动模范。
面对荣誉他说：“荣誉是压力更是动力，我会发扬劳动光荣、劳动最美的精神，努力影响下一代。”(陈柯沁)
