■ 万捷
宜家的高明之处就在于在顾客最需要某种商品的时候，雪中送炭式的降价供应，必然能在顾客心目中产生更多的好感。
进了超市，突然天下大雨，市场里的雨伞一定好卖。大家肯定都以为雨伞要涨价出售，至少不会降价销售。但是，在世界500强企业的宜家家居超市里，平时售价为19元的雨伞，下雨天却只卖9.9元。
晴天时以原价出售，下雨的时候打折出售，是宜家一贯的营销策略，宜家在全世界的连锁店都这样。
稍有一点市场常识的人都懂得，晴天好卖布鞋，雨天好卖雨伞，买的人多了，就能提高价格多赚钱。如今突然下大雨，很多顾客都在超市里无法回家，自然是高价出售雨具的绝好机会。宜家这不是傻吗?再说，同样的一把雨伞，平时卖19元，下雨天卖9.9元，那平时岂不是无人问津了?
其实，宜家的高明之处，正在于此。在顾客最需要某种商品的时候，雪中送炭式的降价供应，必然能在顾客心目中产生更多的好感。
