刚刚过去的12月，山能枣矿柴里煤矿传来喜讯：全月完成商品煤销量17.89万吨，完成精煤销量14.04万吨，创出2020年月销量最好水平;12月26日，完成精煤销量10298万吨，创出近年来日销量最好水平。
面对日益严峻的市场形势，该矿克服采场压力大、地质条件复杂、煤炭销售困难等不利因素，坚持“同一市场比质量，同等质量比服务”的服务理念，从严格管理提煤质、强化协调跑市场入手，持续优化“以产促销、以销带产、产销联动”的协同效应，促进煤炭销售水平实现逆势增长。
“在质量上要出精品，开展‘煤质管理攻坚战’，维护柴矿煤品牌。”柴里煤矿矿长石海波说，只有坚持走提质增效之路，才能增强矿井生产盈利能力。
该矿坚持做到以市场调采场、以采场保市场。认真分析国家政策、市场变化等形势，创新“刻槽采样”煤质预测预报分析，做到采掘头面全覆盖、采样信息全录入、煤质变化全分析，让每个点位的硫分、灰分等质量信息一目了然，用数据和指标指导工作面科学配采。
“在头面两巷每隔30米进行‘刻槽采样’，将一天一报表、一天一分析情况标注在采掘工程平面图对应位置，及时发现隐含断层、夹矸、陷落柱等地质构造，优化工作面设计。”该矿总工程师刘国利说。与此同时，严格控制工作面采高，严禁割底，防止大量矸石混入煤流，确保“柴矿煤”品牌保先争优，增强产品竞争力。
该矿不仅经营产品，稳定现有客户销售份额，同时注重经营市场，不断创新思路，开发新客户，拓宽销售渠道。
为破解客户单一制约销售的困难局面，枣矿集团运销处地销科长李波、柴里煤矿运销科长刘玉胜带领业务人员放弃节假日休息时间，不惧严寒酷暑，深度调研市场，加大市场开发力度，扩大销售半径。
一方面对集团公司内部和周边200公里范围内焦化企业认真进行分析梳理，着重为他们介绍自身煤炭特色及品牌优势，在相互沟通中进一步了解客户需求，根据客户需求和柴矿煤特性，寻找优质客户;另一方面利用互联网信息传播交流迅速快捷优势，为重点客户及时发布煤质信息，实施品牌营销战略，打造品牌，宣传品牌，做好售后服务，营造良好销售环境，以此不断扩大市场占有率。相继开发了微山祥桥、泰安德尚(淮钢集团)、福建巨祺等直供户，培养了一批有实力、有需求、有诚信的战略客户群。
2020年，该矿完成商品煤销量181.65万吨，完成精煤销量141.8万吨，均超额完成了集团公司计划，为开创产销两旺的生产格局奠定了基础。
(刘光贤)
