●广旺机制员工正在为客户装运环保非标件产品
●广旺机制员工正在用改造后的数码机床生产加工机械产品
■ 戚彪
2017年，实现营业收入5392万元，经营利润927万元;
2018年，实现营业收入6797.63万元，经营利润1507.29万元;
2019年，实现营业收入7540万元，经营利润1657万元。
这组数据是四川广旺能源集团机械制造公司(下简称广旺机制)2017年至2019年的成绩单，不难看出，这家公司经营业绩呈逐年上升趋势。
据笔者调查了解，随着煤炭市场逐步萎缩，煤炭行业进入寒冬期，广旺机制约在2013年至2016年期间，经营十分困难。曾一度流行“煤矿打个喷嚏机制公司就要感冒，煤矿感冒机制公司就要生大病”的说法。
如今，这家全员仅200来人的公司逆流而上，破冰非煤，实现了凤凰涅槃。
创新求变 抢占非标产品市场
广旺机制凭借已取得ISO9001：2015质量体系认证和在行业领域的技术优势，精耕细作非标件产品市场，积累了很多行业的大中型客户。随着客户的发展壮大，其个性化需求越来越多，非标产品的生产设计任务也越来越重。
2019年，广旺机制与浙江宁波泰来环保设备有限公司合作，为九寨沟生产的环保非标件，按质按量按时完成，满足了用户的需要，产值近150万元，生产环保非标件，广旺机制生产的非标产品首次打入了环保产品市场领域。
金结车间主任苟东介绍，自公司签订加工合同后，他们成立了技术攻坚和生产突击组。由于环保非标件结构庞大，大家在钣金件下料、卷制、组装中遇到的各种急、难、险、重问题，大家都想办法克服，操作人员轮流作业，人歇任务不歇，加班加点突击生产，按时按质交付客户。
类似的客户广旺机制还有很多，其中还涉及到水泥生产、饲料生产、建筑施工等企业。
赵军是广旺机制的销售员，这两天他正忙着与一家公司洽谈旅游观光小火车订单合同。赵军说：“这单签下来，怎么也有50多万。前段时间受疫情影响，很多企业都没有复工复产，现在正是我们大展身手的时候。”
按照广旺机制《销售管理办法》，工资向营销人员倾斜，“底薪+提成”，加大考核力度，对内重服务，对外挣奖金，销售人员工资增长55%，以销售保生产、促发展，舞活了销售龙头，进一步开拓了市场。
固本强基 筑牢煤机产品市场
如果说非标件产品市场是“开小灶”，那么煤机产品市场则是广旺机制的主打市场。只有做大做强煤机产品市场才能保证企业的正常生产经营。然而近年来，国家对煤炭企业化解产能，逐步关停较小煤矿，广旺机制面临的煤矿市场正逐步萎缩，怎样破解这一难题?
广旺机制党委书记张礼伦介绍，公司除固定的广旺集团旗下的煤矿市场外还有地方区域内的煤矿市场。针对煤矿企业机械化发展所带来的煤机产品变化，广旺机制的煤机产品由以前的主打矿车生产到现在主打矿用支护产品、皮带运输机和综采综掘配件生产。
从煤矿客户拓展到矿山企业客户。围绕这一思路，广旺机制产品成功打入四川凉山、雅安，陕西略阳、勉县，甘肃等地矿山企业市场。
数据显示，广旺机制矿用支护产品中，锚杆销售占领了整个川北市场，客户23家。2019年，锚杆销售收入就达2000万元。
煤机产品不仅适用于煤矿生产同样也适用于其他非煤矿山生产，只是产品性能特点、技术参数有一定的差异。根据客户需求定制产品，拓展市场。同时，在煤机产品生产技术上，广旺机制不仅有定型产品还有强劲的设计、生产制造能力。
受工厂生产制造场地限制，大型煤机产品生产制造无疑是广旺机制的一大短板，没有场地也就没有生产大型设备的能力。相反的，一些重型机械企业订单较多，现有生产制造能力不能满足订单要求，也在急于四处寻求战略合作伙伴。
由此催生了广旺机制与陕西力拓重工机械有限公司的商务合作。
“我们没有能力生产大型重型机械设备，但生产制造配套产品的能力还是有的。将来某一天，大国重器的某一部件或许就有广旺制造。”广旺机制经理刘祖学憧憬道。
2019年，广旺机制为陕西力拓重工生产了铸造碳钢及低合金钢产品。他们克服了场地受限、无加工经验、工期紧、要求高等困难，在实践中不断摸索，在摸索中不断改进和提高，生产了15个品种、8批次、近500件产品，质量达到陕西力拓公司的要求。目前，双方的合作还在继续。
科技赋能 强化长久发展支撑
企业要发展，技术是关键。
2019年，广旺机制在专利方面取得了7项专利授权，其中3项发明专利，4项实用新型专利。目前，广旺机制授权专利共有28项，其中发明专利4项，实用新型专利23项。在煤安方面，取得煤安证书26个，其中皮带机11个，矿车3个，插销1个，转载机1个，锚杆10个。
在检修车间内，改造后的绿色卧式珩磨机正在奋力工作，笔者仔细观察发现，已报废的1973年宜宾机床厂生产的床头箱正与现有机械底座等重新组合继续“发挥余热”。
据安全生产科赵进介绍，该设备充分利用老旧车床的床头箱、主电机、皮带轮等部件作为设备的主动力箱，加入导航、行走电机、支撑架等部件，改造为最大珩孔直径400mm，珩孔长度3.5m的珩孔设备，并配套相应的珩磨头继续工作。
对于改造后的设备是否影响加工制作精度的疑问，赵进说：“不论是过去的车床还是现在的数控车床，其设备的刀具、钻头等都是一样的，唯一的不同在于精准度，一个是由人工控制，一个由电脑控制，电脑控制显然更加精准。另外，加工制作一般都要经过粗加工、半精加工和精确加工三道工序。改造后的车床由电脑编程设定精准值，减少了半精加工工序，提高了工效。”
这台设备自2018年1月改造完成，当月就投入使用，而今运行效果良好。
据了解，此项技改费用14.6万元，直接为公司节约采购成本23余万元。
自行设计、生产的重点科技项目刮板机，矿车铆钉高频加热工艺优化技术，自主研发的便携式自动火焰切割机以及自主改造的数控钻铣床......2018年，该公司技术改造计划完成7项，实际完成12项，节约采购及生产成本70余万元。
目前，广旺机制各类车床、刨床设备都完成了电脑数控改造。
另一方面，广旺机制于2017年成立范文技能大师工作室，如今已有8名成员，培养对象6人，2018年，建成了区级“技能大师工作室”;2019年，成功申报创建了市级“技能大师工作室”，3至5年内力争创建省级“技能大师工作室”。
“以前都是单个作战，现在是团队攻克，由1+1=2变成1+1>2，工作成效明显增强。”工作室成员李青松感叹。
今年，广旺机制将进一步深化科技创新、产品销售和三项制度改革等体制，瞄准煤炭企业机械化、信息化、自动化发展方向，奋力拓展新市场，赢得新效益，为广旺的高质量发展努力奋斗。
