■ 绍兴市茅派酱香酒业有限公司董事长
李兴浩
今年8月27日上午,我跨进了茅台集团保健酒业有限公司王开馥董事长办公室大门，跟王董事长谈了自己要做茅台不老酒绍兴地区的经销权。我说，茅台不老酒的“搏”系列推出，给了我做养生酒愿望的商机，我会用心去做。王董事长看到我做代理的决心和诚意，当天就叫销售公司跟我签了绍兴地区经销权，我付款后，当即就发回300箱茅台不老酒“搏”系列进行试销。
第一批货到后，我想着茅台不老酒第一次到绍兴销售，人们对茅台不老酒还不是很了解，再加酒市场上品种繁多，琳琅满目，竞争激烈，走渠道、商超肯定不行，因为茅台不老酒“搏”系列是一款中高端的养生酒，消费群也是中高端经济实力强、日常应酬多、喜欢喝酒的老板们。因此，我采用了这样的办法：
一“送”，送给几位有影响力的大企业老板先喝;
二“品”，让这些大老板请圈子里的朋友来品，不是小品，而是大品，“品这酒好不好、喝完后，看明天早上的感觉就知道”的方法，再下定论;
三“买”，喝了以后不上头、头不痛、口不干，你再来买。
用这“一送二品三卖”的策略，果然很有成效。第一批的300箱很快被十几个老板一扫而光，全部买走了。接着，保健酒业销售公司又发来了第二批400箱，目前也基本售完。
11月3日，我特地赶到仁怀，请保健酒业公司追发500箱回绍兴。我也通过在我这里买酒的十几个老板，请他们帮我发展有潜力的几十位老板买茅台不老酒。现在我每天都在请客品鉴，都是以前在我这里买茅台不老酒的老板给我介绍的客户。我是采用“化整为零”品鉴方法，再一块一块地发展茅台不老酒的销售根据地，再扩展。我认为，作为一个茅台不老酒的经销商，首先要放下自己的身段，把买茅台不老酒的潜在客户老板当上帝，多陪他们吃饭喝茅台不老酒，增加感情，多了解茅台不老酒的文化，多给他们讲讲茅台不老酒的养身作用。对新客户，老客户在品鉴饭局上替我说一句“这酒质量好，性价比高”，就能顶我说一百句“这酒好”。
总之，有付出就一定有回报，不管做任何事情都要用心去做，做酒营销也要有创新思维和方法，要紧跟习总书记的新时代潮流。2018年年终快到了，我又想了一招，参加10家左右的各家商会年终聚餐宴会，宴席用酒我送茅台不老酒，在年底通过各大商会精英的品鉴，扩大茅台不老酒的销售渠道和知名度。绍兴作为“中国轻纺城”，聚集全国各地的商会100多家，只要茅台不老酒打进了知名度高、影响力大的商会，等于打开了全国在“中国轻纺城”绍兴的茅台不老酒市场，这样比在电视台做广告和登报做广告都有用。
最后，我要感谢茅台集团保健酒业有限公司的领导和职工给我这个商机，给我提供了这么好的一款养生酒。我一定用心去做，我要对得起茅台不老酒这几个字，一定把茅台不老酒在我授权范围内做大、做强，让茅台不老酒永不老。
