■ 本报记者 樊瑛 张建忠 综合报道
●茅台保健酒业公司领导班子成员一起接受中国酿酒大师季克良的“茅台不老酒”书法作品的使用授权书
●董事长王开馥（右）赴浙江市场指导工作
●总经理赵富刚（右二）赴河南省区指导工作
●“茅台不老酒”搏系列
●“茅台不老酒”炫系列
已走过34载春秋的茅台保健酒业公司，2018年在技术、品质、包装、战略等硬性优势上呈现出厚积薄发的强劲态势，借助核心品牌“茅台不老酒”发力崛起，截至11月30日，以9.67亿元的销售收入超额完成公司年初下达的任务指标，提前打赢了这场营销攻坚战，大有成为大健康产业市场领跑者之势。
打造大单品核心品牌 “茅台不老酒”创佳绩
2018年是保健酒公司转型发展的关键之年，保健酒业公司在激烈的白酒竞争中抢抓机遇、勇于变革、开拓进取，全面完成了集团公司下达的任务指标。
据悉，截止到11月30日，保健酒业公司(含白金酒公司)两大经济指标全年计划已完成，实现销售收入9.67亿元，同比增长65.53%，完成年计划的102.93%;实现利润总额1.27亿元，同比增长273.41%，完成年计划的115.65%。同时，上缴税金2.99亿元，同比增长67.01%。
其中，公司本部实现销售收入4.38亿元，同比增长62.41%，完成年计划的102.67%;实现利润总额0.67亿元，同比增长157.27%，完成年计划的134.14%;上缴税金1.53亿元，同比增长59.6%。
保健酒业公司党委书记、董事长王开馥告诉记者：“这些成绩的取得首先来自于茅台集团公司对保健酒业公司前所未有的关心帮助和支持，来自于我们全体员工在艰苦的环境中的奋力打拼。”
去年下半年以来，公司启动了具有里程碑意义的“惊蛰计划”，保健酒业公司勾调团队秉承着“质量就是企业的生命”这一宗旨，潜心投入了“茅台不老酒”的新品研发，在对品牌进行重塑后，以“蜕变焕青春”为主题，重新调整自主品牌“茅台不老酒”产品结构，重点打造、推出了茅台不老酒“炫、搏”两个系列新品。
保健酒业公司勾贮中心主任陈刚介绍：“今年以来，通过收集到的多方面的意见，对不老酒产品进行了改版升级，升级后的产品也得到了消费者的认可，下一步我们将认真做好传帮带工作，把控产品质量，刻苦钻研，充分运用好我们所掌握的经验和技术，为广大消费者提供更好的产品。”
公司加大了市场公关和宣传力度，成功举办了成都“3.18“茅台不老酒”品牌暨新品推介会”;今年4月，在高层领导的亲自带领下，组织了8个市场调研工作组，奔赴全国31个省、区、市，开展前所未有的“茅台不老酒”全国市场大走访调研工作;茅台“7.09”新品发布会及“8.01郑州现场签约会”等重要活动;组建了营销团队，派驻贵州、河南、江苏、山东、广东5大营销省区，“茅台不老酒”新品在市场上引起了强烈的反响，三十多家“茅台不老酒”经销商的接连签约，获得了消费者的广泛青睐和好评，品牌影响力及企业形象得到显著提升。
谈起这一系列的密集举措，保健酒业公司董事长王开馥表示，一个企业的生命是在于如何找准自己的核心自主品牌，并持续把它做大做强。
保健酒业公司党委书记董事王开馥告诉记者：“通过对我们的六七个自主品牌进行清理的基础上，找准了我们茅台不老酒的这个品牌，进行了一系列的拉抬工作，使我们茅台不老酒现在的品牌知名度在逐渐提升，美誉度也在逐渐提升，影响力应该说现在已经达到了一定的高度。所以19年，我们要继续拉抬我们茅台不老酒，使这个品牌在全国市场进一步打响，最终使我们的公司在今年的基础上再打一个翻身仗。”
趁热打铁，岁末营销出新招：高层领导“挂帮”市场助推销售
“2018岁末年初营销攻坚大会”刚过，保健酒业公司又迅速行动，为了稳固市场，进一步开疆拓土，经2018年10月31日第二十九次党委(扩大)会研究，决定公司总经理助理以上领导“挂帮”市场，助推销售，重点帮扶公司5大省区，挂帮时间以年为单位(至少一年)，在此期间，公司领导将不定期亲赴市场指导营销工作。
“打铁需趁热”，在酒市回暖和公司品牌影响力提升的背景下，市场营销工作需要一鼓作气、趁势而上。此次，公司高层领导“挂帮”市场助推营销，是公司有史以来在营销工作安排部署上的第一次壮举，这一举措是为强烈地向外界释放公司做大做强“茅台不老酒”品牌的信心和决心，为更全面、具体地去了解、掌握市场动态，收集市场信息，制定正确的营销策略，为公司产品与市场契合度的综合分析提供参考依据，也为提升片区营销人员、经销商等各合作伙伴做事成事的工作热情，更为促进公司销售再创佳绩。
为此，12月上旬，公司高层领导做出表率，董事长王开馥亲自为浙江经销商站台，总经理赵富刚亲自赴河南省区指导工作。
12月5日、6日，公司党委书记、董事长王开馥应邀来到浙江省绍兴市，参加了绍兴市茅派酱香酒业有限公司董事长李兴浩组织的三场“茅台不老酒”现场品鉴会。浙江永通染织集团董事长万爱法，绍兴市越州轻纺市场董事长沈云来，越州工贸园区商会会长、副会长等来自全国各地的160多位商会会长及商界精英参加此次品鉴会。
品鉴会上，王开馥向在场嘉宾介绍了对茅台集团、保健酒业公司在茅台集团的定位以及“茅台不老酒”的基本情况，让在场嘉宾更深入地了解了茅台保健酒业公司和“茅台不老酒”的发展历程和产品品质。
李兴浩将茅台不老酒在浙江地区的发展及规划与在场嘉宾进行了交流。
通过现场品鉴，万爱法、沈云来等现场嘉宾纷纷点赞茅台不老酒，对茅台不老酒“搏”系列的酒质、包装和价格都表示很认同。沈云来表示，茅台不老酒在绍兴有“三个符合”：一是价格适中，符合当地消费者消费能力;二是包装设计符合浙江人性格;三是酒体口感符合浙江人品味，酒后不上头、不口干，很受欢迎。
绍兴市茅派酱香酒业有限公司董事长李兴浩在公司举办的“7.09”茅台不老酒新品发布暨招商会活动中了解到茅台不老酒，8月份开始和公司领导接洽并签约，短短三个多月的时间将茅台不老酒在浙江省绍兴市做得风生水起，并分享了一篇自己的销售心得，分别在《国酒茅台》报和《保健酒业》报上发表。
茅台保健酒业人一年来扎扎实实推进各项工作，强管理、抓质量，重营销、拓市场，借助核心品牌“茅台不老酒”的发力崛起，正迎来事业的蓬勃发展期。
茅台保健酒业公司成立34年，“茅台不老酒”诞生24年。如今，蛰伏多年的保健酒业公司正以雷霆之势在养生酒市场迅速崛起。放眼未来，保健酒业公司将以“茅台不老酒”这一核心自主品牌为利剑，以所向披靡的决心走向市场，以敢做善成的闯劲、时不我待的干劲,把公司打造成为贵州健康养生行业龙头企业、中国健康酒行业知名企业。
