从设备管理到做贸易
1～7月份 个人完成贸易额3.5亿元
■ 董海霞 韩瑜 弋永杰
“王刚你这笔货款应该今天到账，赶紧催一下。”
“好嘞。”
“王主任，把你的发票核对一下。”
“好嘞。”
“王主任，我们屋里空调坏了，找人修一下。”
“好嘞。”
8月30日一早，王刚忙着接洽各类工作，笔者等待了一个小时，也没见他得空闲。
“我就一个心思，尽最大努力干好工作。”既是业务员又是淄矿集团新升实业航翼达公司办公室主任的王刚，工作每天都排得满满当当，忙碌而充实。
今年40岁的王刚在新升实业原埠村煤矿井口做设备管理员20年，说起设备头头是道，型号、性能、功率以及各类型号设备的优缺点都了如指掌。以为自己要与设备打一辈子交道的王刚说啥也没想到，人到中年井口关闭，自己要转岗，并且要进入贸易公司。
“当时，让进入贸易公司时，我的心里七上八下的。”王刚说。自己当时不知道贸易公司具体都有啥业务，也不知道自己到贸易公司能干啥，打心底想要拒绝这分差事，但当时埠村煤矿的西区600多名职工都面临着同一个问题，井口关闭，都需转岗。为了保证所有转岗职工都能有饭吃，新升实业领导都在四处奔波，办法用尽。不愿意再给公司添麻烦，王刚硬着头皮到新升实业新建下属单位，济南航翼达国际贸易有限责任公司报到。
“老王，最大的优势就是擅长学习。”这是航翼达公司总经理杜刚对自己这位得力干将的评价。
“不会就学”，是王刚的座右铭。为了弄清楚贸易到底有啥道道，王刚在进入贸易公司之前的一个礼拜到同学的贸易公司进行了学习观摩。从业务开展，合同签订、风险防控，回款周期、后期维护都做了详细了解。本以为来了一个门外汉，让总经理没想到的是，王刚一上手就做了一笔几千万的单子，并且业务做得精细稳妥。
“做贸易和设备管理最大的不同是，以前人求咱，现在咱求人。”王刚一语道破机关。
2016年年底成立的航翼达贸易公司依托淄矿集团，将贸易主体放在了煤炭领域。原料有，卖给谁是个难题，经过多方努力，最终圈定了日照钢铁公司。
日照钢铁公司，是一家集废钢加工，生产、销售普碳钢、低合金钢与其它连铸方坯及其副产品等于一体的大型钢铁企业。2016年，公司产钢1385万吨，实现销售收入389亿元，全年出口钢材450万吨，出口创汇18.31亿美元，连续10年跻身“中国企业500强”。
面对这样一家大型企业，要想进入谈何容易。“你们这个贸易公司是个新建单位，没有业绩，能力我们无法评估。”“我们供货单位都是长期客户，业务无法分给你们。”“等你们有能力与我们合作时再来吧。”一次次的登门，换来一次次的拒绝。
“有志者事竟成，没成功只能说明我们努力的还不够。”总经理杜刚的热情点燃了王刚的激情。第八次登门不行，我们还有第九次，第十次。他们的精神终于感动客户，抱着试探的心理给了每月2万吨的煤炭供货业务。
从煤炭购买、化验、装货、运输、客户验货，卸车，每一个环节王刚都亲力亲为，一点不敢马虎。当淄矿集团优质煤炭进入日照钢铁集团储煤场，这位大客户终于竖起了大拇指，王刚卸完货瘫软在了日照钢铁的煤场。
满脸煤灰的王刚对同去的同事说：“再累也值得。看见曙光了。”
第一个业务成功后，王刚与同事先后拿下了莱芜九羊钢铁集团、晋煤明水大化等单位的煤炭供货合同，并建立起了原埠村煤矿废旧设备、材料的处理和租赁使用通道。
2017年元月份，刚下完一场大雪。王刚听说新矿集团赵官煤矿井下大型电器设备开关要招标。他立马汇报了公司领导，大雪天驱车绕路赶到新矿集团赵官煤矿。王刚找到该矿主管设备招标的领导，将原埠村煤矿回撤的设备进行了详细介绍，最终通过集团公司的设备平台将10台大型电器设备开关销售出去，发挥了设备的最大价值。
2017年1～7月份，王刚个人完成贸易额3.5亿元，贸易额达到了整个公司的 40%。
“说实在的，做贸易确实不易，我们没有产品，没有固定客户。”王刚说。最主要的是你得卖啥吆喝啥，各类产品都得了解透彻，才能有的放矢为客户服务。
都说煤矿工人转岗难，技术受限，交际圈受限，就业面窄。王刚打破了这种常规，他用自己的敬业、创新、钻研在新岗位竖起了煤矿工人转岗的丰碑。
