■ 卫哲
很多管理者的一个误区是：把着自己“碗”里的，不愿学新的。我的客户不给我的手下;我的经验不教给你，教给你，你就会抢我饭碗。什么都不愿意给自己的下属，怎么可能装进更新的东西，你连碗里都吃不完怎么有精力去做锅里的工作?
人的脑容量和时间都是有限的，不能什么东西都装在你碗里。长此以往，你也不可能有危机感，反正已经有十个客户是我的，顶多为了对得起“大家”，再发展一两个。如果这样想，就永远学不了新东西。要把碗里的尽可能分给下属去吃，这样你才能有胃口去吃锅里更香的东西。
其实你的碗就是你下属的锅，如果你愿意分享，你将获得事半功倍的效果。因此，假如你换一种思维方式，你就会为自己和上级，以及自己和下级带来双赢。
你把手上的客户分八个给你的下属，你肯定会想：不发展新的就完了!那时就有危机感，就会动脑筋。没有下属帮你看住那八个客户，你根本没有时间和精力去发展新的;你不让下属接替八个客户的管理，没有交出去的胆量，就永远不能提升你的能力。而要让下属吃好你碗里的饭，应毫无保留地将“吃饭”的技巧也教给他们，这样才能形成上述的良性循环。
