今年以来，受监管政策影响，保险业务进入营销产品紧缺、中间业务收入源头缩紧的境地，面对这种情况，烟台开发区支行主动作为，改变以往趸缴保险为主的营销方向，积极加大期缴保险销售力度。
高度重视，积极推动。根据省市行阶段性期缴保险营销要求，支行高度重视，积极落实，定措施、定目标、提出具体工作要求，组织开展保险公司产品培训，同时逐网点送教上门，要求客户经理认真学习，了解产品营销特色，结合客户金融业务需求，开展精准营销，在掌握产品营销亮点的基础上，全力出击，确保辖内客户经理全部实现销售。
细化营销手段，强化活动推动。支行自年初以来确定网点每周有保险沙龙，每月有期缴业绩的营销推动方案，落实网点责任，明确客户经理阶段性营销目标，同时协助网点做好客户筛选、营销产品梳理、营销业绩通报等精细化工作，充分调动全员的营销积极性，切实将期缴寿险产品营销落实到日常工作中。不断加大对期缴产品的营销力度，充分发挥期缴产品的优势，积极向目标客户进行营销推介，助推代理保险期缴业务发展。
(乔艳梅)
