随着互联网的快速发展，汽车行业的互联网营销竞争空前激烈，对于广大车企来说营销如战场，也要讲究天时、地利、人和。
用户购车是一个决策时间较长的行为，在这种较长的购买行为中，会牵涉到用户诸多的心理变化和关注点变化。在关注汽车初期，是资讯收集阶段，用户会更注重汽车的品牌，中期进入到资讯比较阶段，便开始对价格、性能、口碑等方面综合考量，最后是试驾体验阶段，外观、内饰和优惠等优势能刺激消费。因此针对不同用户的不同阶段，车企推广的侧重点需有所不同，初期时的营销侧重品牌、中期更侧重产品推荐，后期就要在价格或促进决策的细节上多下功夫了。
互联网时代，除了看地理位置，还要看网络位置。根据大数据研究，网络上汽车用户更多在以下几个地方更容易接受汽车广告：第一是各汽车垂直网站及媒体，第二是门户、新闻网站，其次还有客户端、APP，以及各视频网站。如果说地理上的“地利”能够决定车企的投放力度及方式，那么网络上的“地利”则决定了车企的投放效果。
过去打仗常说：“得人心者，得天下。”汽车市场也是如此。尽管中国汽车市场增速有所放缓，但是用户的购车需求依然比较旺盛，其中，一批带有特殊属性的人群成为了购车的主力，这批人群整体标签表现为“社会精英”。这批用户的年龄集中在25~45岁之间，整体学历及收入较高，对房产、体育及军事类内容更为关注，男性用户居多。毋庸置疑，这部分人群将成为车企重点目标用户。（佚名）
